Descripción de Puesto: Responsable Comercial Área: Comercial Reporta a: Gerencia Comercial, Directorio Seniority: Senior Misión del Puesto Liderar y desarrollar la gestión comercial del segmento de indumentaria y retail, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de clientes mediante la planificación comercial, el análisis de resultados y la identificación de oportunidades de negocio.
Traducir los lineamientos definidos por la Gerencia Comercial en planes de acción concretos, contribuyendo además a construir y profesionalizar los procesos, indicadores y herramientas de gestión de esta nueva posición dentro de Luvik.
Principales Responsabilidades Diseñar y ejecutar el plan comercial del segmento, alineado con los objetivos establecidos por la Gerencia Comercial.
Proponer y dar seguimiento a objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura, desarrollo de clientes y participación por canal y categoría.
Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados, canales de comercialización y segmentos de clientes.
Desarrollar y fortalecer relaciones con cadenas retail, comercios especializados, clientes mayoristas y otros canales relevantes.
Negociar condiciones comerciales, volúmenes, surtidos, promociones y acuerdos dentro de las políticas y niveles de autorización definidos.
Analizar el desempeño del portafolio de indumentaria, incluyendo productos, marcas, temporadas, talles, colores, modelos y rotación.
Coordinar con Compras y Abastecimiento la disponibilidad, reposición y planificación de la demanda de productos.
Proponer acciones para optimizar la rotación del inventario, reducir excedentes y mejorar la rentabilidad del portafolio.
Monitorear ventas, márgenes, precios, mix de productos, clientes activos, forecast y demás indicadores relevantes.




Elaborar reportes periódicos para la Gerencia Comercial, detectar desvíos y proponer acciones correctivas.
Coordinar acciones con Compras, Abastecimiento, Logística, Administración y Finanzas, Marketing y demás áreas involucradas.
Establecer rutinas de seguimiento, procesos y herramientas que permitan profesionalizar la gestión comercial del segmento.
Acompañar la gestión de cobranzas y el cumplimiento de condiciones de pago, en coordinación con Administración y Finanzas.
Coordinar y desarrollar al equipo comercial asignado, si correspondiera a la estructura finalmente definida.
Requisitos del Puesto Formación: Estudiante avanzado o graduado de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
Se valorará formación complementaria en gestión comercial, retail, negociación, planificación de demanda o análisis de negocios.
Experiencia comprobable en posiciones comerciales dentro de empresas de indumentaria, moda, retail, distribución o consumo masivo, con especial valoración de la experiencia específica en indumentaria.
Experiencia en desarrollo de clientes, negociación comercial, gestión de canales y seguimiento de objetivos.
Se valorará experiencia con cadenas retail, grandes cuentas, comercios especializados.
Conocimientos y Habilidades Conocimiento del mercado de indumentaria y de la dinámica comercial del canal retail.
Excel avanzado:



tablas dinámicas, fórmulas, análisis de bases de datos y elaboración de reportes.
Análisis de ventas, márgenes, precios, mix de productos, rotación y rentabilidad.
Manejo de sistemas de gestión comercial, ERP o CRM.
Planificación comercial, elaboración de presupuestos y seguimiento de forecast.
Capacidad para interpretar información de mercado y transformarla en propuestas de acción.
Competencias Orientación a resultados y al cliente.
Visión comercial y estratégica.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Negociación e influencia.
Planificación, organización y seguimiento.
Proactividad e iniciativa.
Comunicación efectiva y trabajo transversal.
Adaptabilidad y capacidad de mejora continua.
Liderazgo y desarrollo de personas, cuando corresponda.
Indicadores de Desempeño (KPIs) Cumplimiento del objetivo de ventas respecto del presupuesto establecido.
Crecimiento de ventas respecto de períodos comparables.
Margen bruto comercial y rentabilidad del segmento.
Desarrollo de clientes: nuevos clientes activos y crecimiento de la cartera.
Evolución del mix de productos, marcas, categorías y canales.
Rotación de inventario y desempeño de productos de baja rotación.
Cumplimiento y precisión del forecast comercial.
Cobertura de clientes y canales definidos como prioritarios.
Ejecución de campañas, promociones y acciones comerciales.
Seguimiento de condiciones de pago y evolución de indicadores de mora, junto con Administración y Finanzas.
Las metas cuantitativas y la ponderación de cada indicador deberán definirse junto con la Gerencia Comercial, considerando la línea de base del negocio y las prioridades del segmento.
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📌 Responsable Comercial - Retail (Buenos Aires)
🏢 Reconocida empresa
📍 Buenos Aires