Welivery es una empresa de logística especializada en e-commerce, con operaciones en Argentina, Chile y Colombia. Trabajamos junto a importantes compañías a nivel mundial y estamos impulsando una nueva etapa de expansión, con el objetivo de acelerar nuestro crecimiento comercial, sumar grandes clientes y ampliar nuestra presencia en el mercado.

Estamos buscando incorporar un Jefe Comercial B2B para nuestra operación en Argentina, que nos ayude a impulsar el crecimiento del negocio, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones con nuestros clientes.

Buscamos una persona con marcado perfil comercial, capacidad de liderazgo, iniciativa y fuerte orientación a resultados, que combine la coordinación y desarrollo del equipo comercial con una participación activa en la captación, negociación y cierre de nuevos negocios, especialmente grandes cuentas.

Principales responsabilidades

Desarrollo comercial y nuevos negocios

- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes B2B, con especial foco en grandes cuentas y empresas de alto potencial.
- Generar y mantener reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
- Participar activamente en negociaciones y cierres de acuerdos comerciales.
- Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos de mercado y canales de adquisición.

Desarrollo y crecimiento de clientes actuales

- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades para incrementar los servicios contratados y los volúmenes operados.
- Detectar necesidades logísticas que actualmente estén siendo atendidas por otros proveedores.
- Desarrollar iniciativas de cross-selling y upselling para ampliar el negocio con nuestra cartera presente.
- Realizar reuniones periódicas de seguimiento y desarrollo comercial con clientes.

Liderazgo, procesos y coordinación comercial

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
- Coordinar y supervisar las actividades comerciales,



estableciendo objetivos y prioridades.
- Diseñar, implementar y dar seguimiento a procesos comerciales que permitan mejorar la eficiencia, organización y escalabilidad del área.
- Estandarizar los procesos de prospección, gestión de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de ventas.
- Acompañar al equipo en reuniones, negociaciones y oportunidades estratégicas.
- Supervisar la gestión del CRM, el pipeline comercial y los principales indicadores de ventas.
- Monitorear el cumplimiento de los procesos, identificar oportunidades de mejora e implementar acciones para aumentar la productividad y efectividad comercial.

Onboarding y seguimiento de nuevos clientes

- Participar en la incorporación y puesta en marcha de nuevos clientes, especialmente cuentas estratégicas.
- Coordinar con los equipos de Operaciones y otras áreas involucradas para asegurar una correcta implementación.
- Realizar seguimiento comercial durante las primeras etapas de operación, fortaleciendo la relación y detectando nuevas oportunidades de crecimiento.

Marketing, posicionamiento y desarrollo de mercado

- Colaborar con el área de Marketing en la planificación de iniciativas orientadas a la generación de oportunidades comerciales.
- Aportar ideas para campañas, acciones de comunicación, contenidos y materiales comerciales.
- Identificar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y oportunidades de posicionamiento.
- Representar comercialmente a Welivery en eventos, ferias, encuentros empresariales y actividades de networking.
- Proponer alianzas y acciones que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la compañía.

Requisitos y perfil buscado
- Formación universitaria completa (graduado/a) en Marketing,



Administración de Empresas, Logística, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo comercial y captación de nuevos clientes.
- Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos con grandes cuentas y clientes corporativos.
- Experiencia en implementación y seguimiento de procesos comerciales.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Perfil proactivo, autónomo, organizado y con fuerte orientación a resultados.
- Capacidad para combinar la planificación y el liderazgo con la ejecución comercial directa.
- Manejo de CRM, herramientas de gestión comercial e indicadores de ventas.
- Se valorará especialmente experiencia en empresas de logística, e-commerce, tecnología o servicios B2B.
- Interés por participar y aportar ideas en iniciativas de marketing, posicionamiento y desarrollo de mercado.

¿Qué ofrecemos?
- La oportunidad de formar parte de una empresa regional en expansión.
- Un rol con impacto directo en el crecimiento comercial de Welivery Argentina.
- Participación activa en la captación de grandes clientes y el desarrollo de negocios estratégicos.
- Autonomía para proponer e implementar iniciativas comerciales.
- Trabajo cercano con la dirección de la compañía.
- Un entorno dinámico, cooperativo y orientado a resultados.
- Remuneración fija y variable vinculada a resultados comerciales.

Condiciones de trabajo
- Ubicación: Parque Avellaneda, CABA, Argentina.
- Modalidad: Híbrida (3 días presenciales y 2 días remotos).
- Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs.

¿Te interesa sumarte? Si tenés experiencia liderando equipos comerciales, disfrutás desarrollar nuevos negocios y te motiva involucrarte personalmente en la captación y cierre de grandes cuentas, queremos conocerte.

Postulate a través de LinkedIn y contanos sobre tu experiencia y principales logros comerciales.

📌 Jefe ComercialB (Buenos Aires)
🏢 WELIVERY
📍 Buenos Aires