Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.Responsibilities / TasksGestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;Analizar la base instalada presente y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado,



etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);Participar en ferias comerciales y seminarios;Your Profile / QualificationsExperiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el area de servicios.Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.Idiomas: Inglés avanzadoOtras cualificaciones/Adicional:Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERPHabilidades interpersonales:Habilidades de negociación.Trabajo en equipo.Enfoque en el cliente.Enfoque en resultados .
Flexibilidad.Organización.Comunicación .
Dinamismo.Proactividad.Relaciones interpersonales.Did we spark your interest?
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📌 Ejecutivo De Ventas Senior (Buenos Aires)
🏢 Gea
📍 Buenos Aires