¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En Minders, te estamos esperando! En Minders están en plena expansión y buscamos un Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude, Braze y Airbridge.Responsabilidades- Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias principal y oportunidades de alto impacto.- Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.- Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.- Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.- Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze, Airbridge y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.- Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.- Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.- Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs,



Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.- Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.- Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.Requisitos- Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.- Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.- Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.- Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.- Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).- Manejo de CRM (obligatorio).- Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite.- Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.Beneficios- Salario competitivo en USD- Osde 310- 3 semanas de vacaciones pagadas a partir de los 6 meses y 4 semanas a partir de los 2 años en Minders.- Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina ubicada en Recoleta).- Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).- Work from Anywhere (Después de un año, 3 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo, y después de 2 años, 5 semanas).But wait… ¿Quiénes somos? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.Somos partners oficiales de Amplitude, Braze y Airbridge en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.#J-18808-Ljbffr

📌 Enterprise Account Executive (Buenos Aires)
🏢 Minders
📍 Buenos Aires