La posición tendrá como principal objetivo desarrollar y consolidar el área comercial minorista de una empresa agroindustrial, impulsando el crecimiento del negocio y la expansión de sus productos de consumo masivo en el mercado.
Será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial del área, identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con los actuales.
Asimismo, deberá establecer objetivos, planificar acciones, definir indicadores de gestión y realizar el seguimiento de los resultados, construyendo progresivamente una estructura comercial que acompañe el crecimiento de la empresa.
Se busca una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para transformar oportunidades de mercado en resultados concretos, con autonomía para impulsar el desarrollo del área y orientación a la mejora continua.
Principales responsabilidades Desarrollo y planificación comercial: Diseñar e implementar el plan anual de ventas minoristas, estableciendo objetivos, prioridades y acciones comerciales.
Elaborar el presupuesto anual del área y realizar su seguimiento, analizando resultados, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
Desarrollar progresivamente los procesos, herramientas y criterios de trabajo necesarios para organizar y consolidar el área comercial.
Definir indicadores de gestión que permitan medir la evolución de las ventas, la incorporación de clientes y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Elaborar informes periódicos sobre los resultados comerciales y las oportunidades de mejora.
Desarrollo de mercados y generación de negocios: Investigar y relevar mercados, zonas y canales de comercialización para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Detectar potenciales clientes, desarrollar nuevos contactos comerciales y generar oportunidades de venta.
Realizar visitas comerciales para conocer las necesidades de los clientes, presentar propuestas y fortalecer los vínculos comerciales.




Proponer acciones para ampliar la presencia de los productos en el mercado y desarrollar nuevos canales de comercialización.
Identificar oportunidades para incorporar o desarrollar nuevos productos y propuestas comerciales, de acuerdo con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.
Participar en ferias, congresos, cámaras empresariales y otros espacios de vinculación que contribuyan a ampliar la red de contactos y generar nuevos negocios.
Gestión y fidelización de clientes: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales.
Implementar acciones orientadas a la fidelización, la satisfacción y el crecimiento de las cuentas comerciales.
Identificar necesidades, oportunidades de venta y posibilidades de ampliar la relación comercial con cada cliente.
Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y acompañar su evolución hasta concretar los negocios.
Recopilar información del mercado y de los clientes para aportar a la toma de decisiones comerciales.
Liderazgo y organización del área: Impulsar el desarrollo del área comercial, promoviendo una dinámica de trabajo organizada, proactiva y orientada a resultados.
Establecer criterios de gestión, objetivos y mecanismos de seguimiento que permitan ordenar y profesionalizar la actividad comercial.
Aportar capacidad de liderazgo para acompañar el crecimiento futuro del área y, en caso de conformarse un equipo de ventas, coordinar sus actividades y contribuir al desarrollo de sus integrantes.
Identificar necesidades de capacitación y proponer acciones para fortalecer las competencias comerciales propias y del equipo, según corresponda.
Articulación con otras áreas Trabajar en conjunto con Comunicación y Marketing para planificar acciones de promoción,



acompañar el posicionamiento de los productos y potenciar las oportunidades comerciales.
Formación universitaria en Contabilidad, Administración, Comercialización o carreras afines.
Se valorará especialmente contar con alguna de estas titulaciones, sin ser excluyente.
Experiencia previa en posiciones comerciales, preferentemente de tres años o más.
Experiencia en desarrollo de negocios, generación de clientes y gestión comercial.
Se valorará la experiencia liderando o coordinando equipos de ventas.
Se valorará el conocimiento de mercados y canales de comercialización de productos de consumo masivo.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades del negocio.
Facilidad para radicarse en General Cabrera o localidades aledañas.
Competencias requeridas: Capacidad analítica: Habilidad para interpretar información comercial, evaluar resultados y detectar oportunidades de mejora.
Visión de negocio: Capacidad para comprender el mercado, identificar oportunidades y orientar las acciones hacia el crecimiento.
Generación de negocios: iniciativa para desarrollar contactos, abrir nuevos mercados y transformar oportunidades en ventas.
Proactividad e iniciativa: disposición para impulsar proyectos, proponer mejoras y construir soluciones.
Orientación a resultados: foco en el cumplimiento de objetivos y en la mejora del desempeño comercial.
Liderazgo: Capacidad para organizar, orientar y movilizar a otras personas hacia objetivos comunes.
Ventajas Jornada laboral de lunes a viernes, con una carga horaria de nueve horas diarias, incluyendo el descanso correspondiente.
Remuneración acorde con las responsabilidades de la posición.
Esquema de comisiones por ventas.
Bono por cumplimiento de objetivos.
Vehículo provisto por la empresa para la realización de visitas comerciales.
Lugar de trabajo en General Cabrera o zona aledaña, con disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)#J-*****-Ljbffr

📌 Responsable De Desarrollo Comercial Minorista (General Cabrera)
🏢 Consultora Vagnola & Cía
📍 General Cabrera