LOMBARDI Y ASOCIADOS. Somos una empresa de ingeniería y consultoría especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo (SST), Higiene Industrial y Gestión. Brindamos soporte técnico y legal a empresas de primera línea con operaciones en todo el territorio nacional, cubriendo los sectores manufacturero, químico, alimenticio, logístico, energético, servicios, sanidad, agroindustrial, etc. desde hace + de 20 años. En el marco de nuestro plan de crecimiento y consolidación en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un profesional para fortalecer y expandir nuestro equipo comercial

Misión del Puesto:

Desarrollar y ejecutar la prospección activa en el mercado corporativo e industrial de nuestros servicios de Seguridad y Salud Laboral y Gestión Ambiental, identificando oportunidades, manteniendo reuniones comerciales con decisores clave y cerrando contratos recurrentes como de proyectos específicos.

Responsabilidades Principales:

Desarrollar estrategias de prospección activa (outbound) sobre industrias, depósitos logísticos, obras y empresas corporativas en CABA y Gran Buenos Aires y principales entramados industriales en el país.

Contactar y gestionar reuniones comerciales con decisores: Gerentes de Planta, Jefes de Higiene y Seguridad, Directores de Recursos Humanos y Responsables de Compras.

Detectar las necesidades normativas de los prospectos y coordinar con el área técnica de nuestra empresa el armado de cotizaciones a medida: abonos mensuales de servicio de Higiene y Seguridad, mediciones laborales obligatorias (ruido, iluminación, puesta a tierra Res. SRT 900/15, ergonomía Res. 886/15), habilitaciones municipales, estudios de impacto ambiental (EIA)



y planes de capacitación.

Liderar la negociación técnico-comercial, el seguimiento de propuestas y el cierre efectivo de los contratos.

Llevar el control sistemático de las gestiones a través del CRM institucional (pipeline, seguimiento y métricas de conversión).

Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) en clientes activos que utilicen únicamente servicios de SST o solo gestión ambiental.

Requisitos Excluyentes:

Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B de servicios intangibles corporativos (consultoría técnica, servicios a plantas industriales, medicina laboral, certificaciones o afines).

Marcado perfil proactivo y orientado a la captación de cuentas nuevas (perfil hunter).

Manejo de canales de prospección corporativa (LinkedIn Sales Navigator, llamadas en frío, redes de contacto industrial).

Excelente manejo de relaciones interpersonales, presencia ejecutiva y capacidad de negociación con mandos medios y gerenciales.

Requisitos Valorados:

Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Marketing, Administración, o formación técnica en Seguridad e Higiene / Medio Ambiente con marcada vocación comercial.

Cartera de contactos o conocimiento previo del entramado empresarial.

Contar con movilidad propia para traslados comerciales (con viáticos cubiertos).

Propuesta de Valor y Ventajas:

Contratación full-time en relación de dependencia directa.

Sueldo fijo + atractivo esquema de comisiones sobre contratos cerrados.

Reintegro de viáticos para visitas comerciales.

Capacitación técnica permanente sobre los servicios de la empresa para sustentar los argumentos de venta frente a clientes.

📌 Ejecutivo ComercialB – Servicios de Seguridad Laboral y Gestión Ambiental con Alcance Nacional (San Isidro)
🏢 Lombardi y Asociados
📍 San Isidro