? Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) | Argentina ?

Ubicación:
Buenos Aires, Argentina ? Modalidad: Presencial ? Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B ? Sobre la oportunidad En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con fuerte ADN Hunter, pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise. Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes. Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte. ? Tu misión Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio. ? ¿Qué soluciones comercializarás? ? Infraestructura y Servicios de IT. ? Managed Print Services (MPS). ? Soluciones de Automatización de Procesos. ? Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida. ? Principales responsabilidades ✅ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise. ✅ Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado. ✅ Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo. ✅ Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales. ✅ Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades. ✅ Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level. ✅ Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos. ✅ Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. ✅ Mantener actualizado el pipeline comercial,



forecast y actividades en Dynamics 365. ✅ Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición. ?‍? Perfil que buscamos ? Formación Académica ? Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines. ? Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios. ? Experiencia ✅ Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B. ✅ Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios. ✅ Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise. ✅ Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders. ✅ Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo. ✅ Experiencia comercializando soluciones tecnológicas. ⭐ Será un plus contar con experiencia en:
• Servicios IT
• Infraestructura tecnológica
• Telecomunicaciones corporativas
• Managed Services
• Managed Print Services (MPS)
• Automatización de procesos
• Soluciones AV y colaboración ? Competencias fundamental ? Orientación a resultados ? Desarrollo de nuevos negocios ? Prospección y generación de demanda ? Venta consultiva ? Negociación estratégica ? Construcción de relaciones ejecutivas ? Comunicación e influencia ? Resiliencia comercial ? Autonomía y autogestión ? Mentalidad de crecimiento ? Indicadores de éxito ? Cumplimiento de cuota anual de ventas. ? Generación de nuevos logos. ? Valor de pipeline generado. ? Número de visitas y reuniones comerciales. ? Exactitud del forecast comercial. ? Revenue generado y cerrado. ? Perfil ideal Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise. Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica. #LI-DL1

📌 Workplace Account Executive (Argentina)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Argentina