Para una importante compañía internacional especializada en soluciones técnicas para la industria, logística e intralogística , nos encontramos en la búsqueda de un/a Vendedor/a Técnico Comercial para incorporarse de manera efectiva a su equipo comercial. La posición tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de manera integral , combinando conocimientos técnicos con una fuerte orientación hacia la venta consultiva. Buscamos una persona con iniciativa comercial, capacidad para identificar potenciales clientes, comprender sus necesidades y transformarlas en soluciones de valor, acompañando cada posibilidad desde la prospección inicial hasta el cierre y la posterior fidelización. La posición es efectiva y presencial , con visitas frecuentes a clientes y disponibilidad para realizar viajes dentro de Argentina.

¿Qué buscamos?

Un perfil con formación o sólida base técnica y marcada orientación comercial , acostumbrado a trabajar en entornos B2B y a desarrollar negocios de manera proactiva.

Será especialmente importante contar con capacidad para generar oportunidades desde cero , abrir nuevas cuentas, desarrollar vínculos comerciales y llevar adelante negociaciones vinculadas con productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas.

Buscamos una persona autónoma, organizada, persistente, orientada a resultados y con capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones, incluyendo áreas de Compras, Operaciones, Logística, Ingeniería y Gerencia.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Identificar empresas,



industrias y sectores con potencial de desarrollo.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales y nuevos.
- Coordinar y realizar reuniones, relevamientos y visitas comerciales.
- Comprender las necesidades técnicas y operativas del cliente para identificar la solución más adecuada.
- Desarrollar una venta consultiva, construyendo propuestas de valor de acuerdo con cada necesidad.
- Elaborar presupuestos y propuestas comerciales.
- Trabajar en conjunto con áreas técnicas y de ingeniería para definir soluciones y alcances de proyectos.
- Realizar el seguimiento sistemático de oportunidades, cotizaciones y presupuestos.
- Negociar condiciones comerciales y gestionar el avance efectivo hacia el cierre.
- Administrar el ciclo comercial completo prospección, contacto, relevamiento, propuesta, negociación, cierre y postventa.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
- Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
- Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

Se valorará especialmente la experiencia comercial previa en logística, almacenamiento, intralogística, automatización industrial, ingeniería, equipamiento o maquinaria industrial,



Supply Chain o soluciones B2B de alto valor . La experiencia específica en sistemas de almacenamiento no será excluyente cuando la persona cuente con una sólida base técnica y experiencia demonstrable en venta consultiva B2B.

- Formación técnica, tecnicatura o estudios vinculados con Electromecánica, Mecánica, Ingeniería Industrial, Logística o carreras afines.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comercializando productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas.
- Marcada capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
- Experiencia en elaboración de presupuestos y propuestas comerciales.
- Capacidad para interpretar necesidades y requerimientos técnicos y transformarlos en propuestas comerciales.
- Experiencia en negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para comprender procesos industriales y/o logísticos.
- Se valorarán conocimientos para la interpretación básica de planos y layouts.
- Buen manejo de Microsoft Excel, paquete Office y CRM.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
- Orientación a objetivos y resultados.
- Movilidad propia.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro de Argentina.

Beneficios

- Contratación efectiva y puesto estable.
- Modalidad de trabajo presencial.
- Sueldo fijo fijo (UOM 4ta categoria) $1.261.330
- Cobertura de gastos vinculados con la movilidad comercial combustible, patente y seguro.
- Prepaga OSDE 210 para el colaborador y su grupo familiar. <

📌 Vendedor/a Técnico Comercial GBA SUR y OESTE (Villa Maipú)
🏢 IC Consultora de Recursos Humanos
📍 Villa Maipú