Para una importante compañía internacional especializada en
soluciones técnicas para la industria, logística e intralogística
, nos encontramos en la búsqueda de un/a
Vendedor/a Técnico Comercial
para incorporarse de manera efectiva a su equipo comercial.
La posición tendrá como principal desafío
desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de manera integral
, combinando conocimientos técnicos con una robusto orientación hacia la venta consultiva.
Buscamos una persona con iniciativa comercial, capacidad para identificar potenciales clientes, comprender sus necesidades y transformarlas en soluciones de valor, acompañando cada oportunidad desde la prospección inicial hasta el cierre y la posterior fidelización.
La posición es
efectiva y presencial
, con visitas frecuentes a clientes y disponibilidad para realizar viajes dentro de Argentina.
¿Qué buscamos?
Un perfil con
formación o sólida base técnica y marcada orientación comercial
, acostumbrado a trabajar en entornos B2B y a desarrollar negocios de manera proactiva.
Será especialmente importante contar con capacidad para
generar oportunidades desde cero
, abrir nuevas cuentas, desarrollar vínculos comerciales y llevar adelante negociaciones vinculadas con productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas.
Buscamos una persona autónoma, organizada, persistente, orientada a resultados y con capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones, incluyendo áreas de Compras, Operaciones, Logística, Ingeniería y Gerencia.
Principales responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
Identificar empresas, industrias y sectores con potencial de desarrollo.




Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales y nuevos.
Coordinar y realizar reuniones, relevamientos y visitas comerciales.
Comprender las necesidades técnicas y operativas del cliente para identificar la solución más adecuada.
Desarrollar una venta consultiva, construyendo propuestas de valor de acuerdo con cada necesidad.
Elaborar presupuestos y propuestas comerciales.
Trabajar en conjunto con áreas técnicas y de ingeniería para definir soluciones y alcances de proyectos.
Realizar el seguimiento sistemático de oportunidades, cotizaciones y presupuestos.
Negociar condiciones comerciales y gestionar el avance efectivo hacia el cierre.
Administrar el ciclo comercial completo prospección, contacto, relevamiento, propuesta, negociación, cierre y postventa.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos
Se valorará especialmente la experiencia comercial previa en
logística, almacenamiento, intralogística, automatización industrial, ingeniería, equipamiento o maquinaria industrial, Supply Chain o soluciones B2B de alto valor
.




La experiencia específica en sistemas de almacenamiento no será excluyente cuando la persona cuente con una sólida base técnica y experiencia demonstrable en venta consultiva B2B.
Formación técnica, tecnicatura o estudios vinculados con Electromecánica, Mecánica, Ingeniería Industrial, Logística o carreras afines.
Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
Experiencia comercializando productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas.
Marcada capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
Experiencia en elaboración de presupuestos y propuestas comerciales.
Capacidad para interpretar necesidades y requerimientos técnicos y transformarlos en propuestas comerciales.
Experiencia en negociación y cierre de ventas.
Capacidad para comprender procesos industriales y/o logísticos.
Se valorarán conocimientos para la interpretación básica de planos y layouts.
Buen manejo de Microsoft Excel, paquete Office y CRM.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
Orientación a objetivos y resultados.
Movilidad propia.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro de Argentina.
Beneficios
Contratación efectiva y puesto estable.
Modalidad de trabajo presencial.
Sueldo fijo fijo (UOM 4ta categoria) $
Cobertura de gastos vinculados con la movilidad comercial combustible, patente y seguro.
Prepaga OSDE 210 para el colaborador y su grupo familiar.
Posibilidades de aprendizaje, desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
IC Consultora de RRHH
Acompañamos el crecimiento de empresas y personas, generando oportunidades de valor.
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📌 Vendedor/A Técnico Comercial Gba Sur Y Oeste (Buenos Aires)
🏢 IC Consultora de Recursos Humanos
📍 Buenos Aires