Desde CONA Consultores nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para incorporarse a una importante compañía, con la misión de gestionar y desarrollar sus principales cuentas estratégicas.
La posición tendrá un rol principal en el crecimiento y la consolidación del negocio, trabajando sobre relaciones de largo plazo con clientes corporativos de primera línea y buscando maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la continuidad de las cuentas.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía
- Fidelizar y fortalecer el vínculo con clientes históricos
- Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes
- Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales
- Analizar y monitorear indicadores de gestión: facturación, volumen, rentabilidad y forecast
- Identificar oportunidades de nuevos desarrollos, negocios y expansión dentro de las cuentas
- Elaborar informes de gestión, evolución y proyecciones comerciales
- Coordinar con las áreas de Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes
- Reportar resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial
- Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales y/o de gestión de grandes cuenta s
- Experiencia comprobable gestionando cuentas corporativas de gran volumen en entornos B2B o industriale s
- Se valorará especialmente experiencia en industrias de plástico, packaging, alimentos, bebidas, consumo masivo o petróle s
- Perfil comercial, con capacidad de negociación, autonomía y orientación al desarrollo de negocios
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales
- Buen manejo de Excel, CRM y herramientas informática s
- Conocimiento del mercado regional NE A
- Movilidad propia (excluyente)
Una persona con marcado perfil comercial, autónoma, proactiva y profesional, con capacidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y comprender el negocio de manera integra
No buscamos un perfil de vendedor técnico ni un ejecutivo comercial tradicional, sino un/a profesional con experiencia en gestión estratégica de grandes cuentas, negociación y desarrollo de negocios B2B
📌 KEY ACCOUNT MANAGERB | GRANDES CUENTASB | EXCLUYENTE MOVILIDAD | GBA NORTE (Buenos Aires)
🏢 Cona Consultores
📍 Buenos Aires
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