Seras el motor de nuestro pipeline de ventas, conectando a [Klarway] con empresas principal del sector B2B.
Tus responsabilidades principales incluiran:
Prospeccion Estrategica: Investigar, identificar y calificar activamente nuevos leads y cuentas objetivo B2B, utilizando enfoques creativos y multicanal (email, LinkedIn, llamadas).
Generacion de Ocasiones: Agendar reuniones y demostraciones de producto de alta calidad para el equipo de Account Executives.
Cualificacion Rigurosa: Aplicar metodologias de cualificacion para asegurar que cada oportunidad cumpla con nuestro Perfil de Cliente Adecuado (ICP).
Gestion de Leads y CRM: Registrar y mantener la actividad, el progreso y la informacion de los leads de forma impecable en el CRM.
Estrategia B2B: Participar activamente en la deteccion de nuevas estrategias y tacticas de prospeccion para optimizar la conversion.
Seguimiento:
Nutrir y dar seguimiento constante a los leads frios o en progreso hasta lograr la conversion.
Habilidades y Competencias
Comunicacion y Empatia: Capacidad para generar confianza rapidamente, escuchar activamente y adaptar tu mensaje a diferentes interlocutores (decisores de alto nivel).
Proactividad y Autogestion: iniciativa, actitud sin esperar instrucciones. Proponer soluciones para alcanzar los objetivos.
Mentalidad Creativa: generar y experimentar con nuevos mensajes y enfoques para abrir puertas en cuentas dificiles.
Trabajo en Equipo: Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para afinar la estrategia y garantizar un traspaso fluido de oportunidades.