Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español competente:
Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y
pricing
hasta la prospección, cierre,
onboarding
y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y
hands-on
, con capacidad para combinar estrategia comercial,
hunting
, venta consultiva y gestión de clientes.
Principales funciones
Definir y ajustar la estrategia de
go-to-market
, segmentos prioritarios, propuesta comercial y
pricing
.
Generar nuevas oportunidades y construir el
pipeline
comercial.
Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de
Despegar
.
Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el
onboarding
de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el
go-live
,




identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el
pricing
y la estrategia comercial.
Requisitos y cualificaciones
Experiencia senior en ventas B2B.
Experiencia en
hunting
, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
Experiencia participando en la definición de estrategias de
go-to-market
y modelos de
pricing
.
Capacidad para gestionar relaciones con diversos
stakeholders
dentro de una organización.
Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
Experiencia en los sectores de turismo (
travel
), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

📌 Commercial Manager - Argentina (Buenos Aires)
🏢 Despegar
📍 Buenos Aires