EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL
Posgrados de Ingeniería
Nos encontramos en la búsqueda de un/a
Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial
para sumarse al equipo de Posgrados de Ingeniería de la Universidad Austral.
Objetivo del rol
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, generando vínculos con empresas y organizaciones e identificando sus necesidades de capacitación y desarrollo. La posición tendrá un rol activo en la prospección de nuevas cuentas, la gestión integral de oportunidades, el análisis de mercado y la construcción de relaciones de largo plazo.
Principales Responsabilidades
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas empresas y cuentas corporativas, generando reuniones y oportunidades comerciales.
Comprender las necesidades y desafíos de empresas y prospectos, asesorándolos en la identificación de soluciones de capacitación y desarrollo.
Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, desde la detección de la necesidad hasta la negociación, el cierre y el seguimiento posterior.
Desarrollar relaciones de largo plazo e impulsar acciones de fidelización con empresas, cámaras, organizaciones y graduados.
Participar en eventos, encuentros y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento institucional y generar nuevas oportunidades comerciales.
Monitorear tendencias, sectores, industrias y propuestas de valor de la competencia para detectar oportunidades de desarrollo.
Analizar métricas e indicadores comerciales y utilizar el CRM como herramienta central de gestión,



asegurando la calidad de la información y la correcta administración del pipeline.
Trabajar de manera articulada con Marketing, Data Hub y los equipos académicos en el desarrollo de propuestas de valor para empresas y organizaciones.
Graduado/a o estudiante avanzado/a de Marketing, Comercialización, Administración, Relaciones Institucionales, Comunicación o carreras afines.
Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
Experiencia en entornos B2B o gestión de clientes corporativos.
Manejo de herramientas CRM (Dynamics, Salesforce, HubSpot o similares).
Manejo intermedio/avanzado de Excel y capacidades para interpretar métricas e indicadores comerciales.
Se valorará experiencia en educación, tecnología, consultoría, capacitación o servicios.
Habilidades
Orientación comercial y a resultados.
Capacidad para generar de oportunidades y desarrollar relaciones de confianza.
Perfil consultivo, empatía y orientación a las necesidades del cliente.
Proactividad, autonomía, organización y capacidad de seguimiento.
Trabajo en equipo y colaboración transversal
Habilidades de comunicación y networking.
Incentivos
Prepaga de primer nivel para el colaborador y grupo familiar a cargo.
Vacaciones extendidas.
Servicio de chárter con horarios y paradas preestablecidas.
Descuento para almuerzo en sede.
Acceso a cursos de Coursera.
Condiciones
Modalidad:
Híbrida
Lugar de trabajo:
Campus Pilar
Jornada:
Full Time

📌 Ejecutivo/A De Desarrollo Comercial (Pilar)
🏢 Universidad Austral - Argentina
📍 Pilar