En **** Hub nos especializamos en Headhunting & Recruiting de talento Tech & Non-Tech en LATAM y Estados Unidos.
Acompañamos a empresas en la identificación y evaluación de profesionales y líderes, conectando sus necesidades de talento con los desafíos del negocio.
En esta oportunidad, buscamos un/a Lead Generation & Go-to-Market Manager para una importante empresa de tecnología y soluciones SaaS.
Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad analítica y resistente orientación a la ejecución, que pueda conectar Marketing y Ventas para generar demanda, desarrollar un pipeline comercial calificado y acompañar el crecimiento del negocio B2B.
Diseñar y ejecutar una estrategia de generación de oportunidades y Go-to-Market que conecte las soluciones de la compañía con los segmentos adecuados, con mensajes relevantes y acciones medibles.
Diseñar y ejecutar estrategias de Lead Generation, Demand Generation y Go-to-Market para soluciones tecnológicas y SaaS B2B.
Definir y actualizar el perfil de cliente ideal (ICP), buyer personas, segmentos prioritarios y cuentas objetivo.
Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para contribuir al posicionamiento y la propuesta de valor.
Planificar iniciativas de lanzamiento y posicionamiento de soluciones, coordinando acciones con Marketing, Ventas y Producto.
Desarrollar campañas inbound y outbound mediante canales digitales, email marketing, contenido, eventos y prospección.
Diseñar iniciativas de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas.
Trabajar con Ventas en criterios de calificación,



seguimiento y transferencia de leads, alineando las definiciones de MQL y SQL.
Implementar procesos de lead nurturing, scoring y segmentación para acompañar la evolución de las oportunidades.
Gestionar y optimizar el uso del CRM y las herramientas de automatización, asegurando calidad de datos y trazabilidad.
Analizar el desempeño del funnel: volumen y calidad de leads, conversión, costo por lead y contribución al pipeline.
Ejecutar pruebas sobre mensajes, audiencias, canales y landing pages para identificar oportunidades de mejora.
Elaborar reportes y recomendaciones que permitan priorizar iniciativas a partir de resultados.
Explorar el uso de IA y automatización para mejorar la investigación de cuentas, personalización y eficiencia de los procesos.
Mínimo 5 años de experiencia previa relevante en Lead Generation, Demand Generation, Growth Marketing o Go-to-Market, con trayectoria en empresas de tecnología y/o soluciones SaaS B2B.
Nivel de inglés avanzado, oral y escrito, para participar en reuniones, desarrollar comunicaciones y trabajar con materiales comerciales en inglés.
Experiencia diseñando y ejecutando estrategias de adquisición y generación de oportunidades comerciales.




Conocimiento de ciclos de venta consultiva B2B y capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos comerciales.
Experiencia en definición de ICP, segmentación de audiencias y desarrollo de mensajes por industria o tipo de cliente.
Manejo de CRM y plataformas de automatización de marketing, como HubSpot, Salesforce o herramientas equivalentes.
Capacidad para analizar métricas, interpretar resultados y tomar decisiones basadas en datos.
Experiencia gestionando múltiples iniciativas y coordinando con equipos internos, agencias o proveedores.
Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en CABA.
VALORAREMOS ESPECIALMENTE Experiencia en ABM y desarrollo de cuentas enterprise.
Participación en lanzamientos de productos o soluciones SaaS.
Experiencia en apertura de mercados y campañas internacionales.
Conocimientos de paid media, SEO, marketing de contenidos y optimización de conversiones.
Uso de IA aplicada a marketing, investigación comercial y automatización.
Buscamos una persona autónoma, organizada y proactiva, que combine criterio estratégico con capacidad de ejecución.
Será clave su habilidad para colaborar entre áreas, experimentar, aprender de los resultados y conectar las iniciativas de marketing con objetivos comerciales concretos.
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📌 Lead Generation & Gtm Manager (Buenos Aires)
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