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Especialista en Soluciones.
Misión del puesto
Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales vinculadas a soluciones de infraestructura tecnológica y servicios de plataformas, impulsando el crecimiento del negocio a través de una venta consultiva.
Liderar el ciclo comercial de punta a punta, articulando con las áreas comerciales, técnicas y de preventa para ofrecer soluciones integrales que respondan a las necesidades de los clientes.
¿Cuáles serán tus principales desafíos?
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales, trabajando de manera transversal con los Key Account Managers (KAM) y las distintas verticales de negocio.
Realizar visitas a clientes para relevar necesidades, detectar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.
Calificar oportunidades de negocio, evaluando su viabilidad técnica y comercial.
Liderar la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales junto con los equipos de preventa, consultoría y las áreas involucradas.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de negocios.
Comercializar el portafolio integral de Servicios de Plataformas, incluyendo soluciones de fabricantes como
Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco
.
Diseñar y coordinar ofertas complejas que integren soluciones de diferentes fabricantes y servicios tecnológicos.
Desarrollar y ejecutar planes de cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
Articular con fabricantes,



partners y equipos internos para construir propuestas de valor competitivas.
Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.
¿Qué buscamos?
Experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico, preferentemente en soluciones de infraestructura y servicios de TI.
Conocimiento del portafolio de productos y soluciones de fabricantes como
Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco
.
Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas y servicios de plataformas.
Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocios y gestión de oportunidades comerciales.
Capacidad para liderar propuestas comerciales complejas que integren productos y servicios.
Experiencia trabajando de manera transversal con equipos comerciales, preventa y consultoría.
Conocimientos en planificación y gestión de cuentas comerciales.
Habilidades de negociación, comunicación, orientación al cliente y cierre de negocios.
Será valorado
Certificaciones comerciales o de preventa de fabricantes como Dell, HPE, Lenovo, IBM o Cisco.
Experiencia en comercialización de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking y servicios asociados.
Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
Conocimiento del ecosistema de fabricantes y partners tecnológicos.
Modalidad de trabajo
Ubicación:
CABA, Buenos Aires.
Esquema de trabajo:
Híbrido.
Jornada laboral:
Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs.
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📌 Especialista En Soluciones (Buenos Aires)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Buenos Aires