Título del puesto: Responsable Comercial y Ventas (Logística y Transporte)
Reporta a: Gerencia General / Director de la Empresa
Tipo de jornada: Completa (presencial/campo)
Objetivo del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para captar nuevos clientes, fidelizar la cartera presente y optimizar la ocupación de la flota de camiones (refrigerados, congelados y secos).
El objetivo principal es generar acuerdos a mediano y largo plazo con dadores de carga de alta exigencia, maximizando la rentabilidad de las rutas operadas por la compañía.
Principales responsabilidades y tareas
Gestión Comercial y Captación de Clientes
Identificar y prospeccionar activamente nuevos clientes potenciales dentro de los sectores clave (industria alimenticia, cárnica, láctea, pesquera, retail/supermercados, farmacéutica y consumo masivo).
Relevar las necesidades logísticas de los prospectos (volumen, frecuencia de viajes, rutas, requerimientos de temperatura y ventanas horarias).
Elaborar, presentar y defender propuestas técnico-comerciales y cotizaciones de servicios de transporte.
Negociación y Cierre de Acuerdos
Liderar las negociaciones de tarifas, condiciones de pago, contratos de servicio y penalizaciones (SLAs) con los clientes.
Diseñar estrategias de precios adaptadas al tipo de carga (seco vs. frío) y a las fluctuaciones del mercado de transporte (costo del combustible, estacionalidad, kilómetros en vacío).
Coordinar con la Gerencia la viabilidad operativa y financiera de los contratos de gran envergadura antes del cierre.
Fidelización y Gestión de Cuentas (Key Account Management)
Actuar como el canal principal de comunicación con las cuentas clave de la empresa, garantizando altos niveles de satisfacción.
Realizar reuniones periódicas de seguimiento con los clientes para evaluar la calidad del servicio e identificar nuevas oportunidades de negocio.




Gestionar y resolver reclamos comerciales complejos en conjunto con el área de Operaciones y Tráfico.
Análisis de Mercado y Reportes
Monitorear las acciones de la competencia, tarifas de referencia del mercado (por ej., CATAC / FADEEAC) y tendencias logísticas del sector multitemperatura.
Elaborar informes de gestión comercial, embudo de ventas, proyecciones de facturación y kpis de rendimiento del área para la Gerencia.
Requisitos del perfil
Formación y experiencia
Profesional graduado o estudiante avanzado en Comercialización, Marketing, Logística, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).
Experiencia comprobable mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente comercializando servicios de transporte de carga pesada, logística de frío o servicios corporativos de cadena de suministro.
Red de contactos previa en el sector de dadores de carga alimenticios o farmacéuticos (altamente valorado).
Conocimientos técnicos requeridos
Comprensión sólida de la estructura de costos del transporte (costos fijos, variables, kilómetros, peajes, incidencias del frío).
Conocimiento práctico de normativas básicas de transporte de alimentos (SENASA, Código Alimentario Argentino) para poder argumentar el valor de la flota frente al cliente.
Manejo intermedio/avanzado de herramientas de oficina (Excel para presupuestos) y sistemas CRM de gestión de ventas.
Competencias y habilidades
Marcado perfil comercial, proactivo y orientado a resultados basados en objetivos.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación persuasiva y relaciones interpersonales.
Capacidad para comprender problemas logísticos y proponer soluciones creativas (optimización de retornos vacíos, viajes combinados).
Requisitos adicionales
Movilidad propia y licencia de conducir vigente (excluyente para visitas presenciales a plantas y oficinas de clientes).
Disponibilidad para viajar al interior del país en caso de que las cuentas o rutas lo requieran.
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📌 Responsable Comercial Y Ventas (Logística Y Transporte) (Buenos Aires)
🏢 Importante grupo
📍 Buenos Aires