La posici n tendr como principal objetivo desarrollar y consolidar el rea comercial minorista de una empresa agroindustrial, impulsando el crecimiento del negocio y la expansi n de sus productos de consumo masivo en el mercado.
Ser responsable de dise ar e implementar la estrategia comercial del rea, identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con los actuales.
Asimismo, deber establecer objetivos, planificar acciones, definir indicadores de gesti n y realizar el seguimiento de los resultados, construyendo progresivamente una estructura comercial que acompa e el crecimiento de la empresa.
Se busca una persona con iniciativa, visi n de negocio y capacidad para transformar oportunidades de mercado en resultados concretos, con autonom a para impulsar el desarrollo del rea y orientaci n a la mejora continua.
Principales responsabilidades Desarrollo y planificaci n comercial: Dise ar e implementar el plan anual de ventas minoristas, estableciendo objetivos, prioridades y acciones comerciales.
Elaborar el presupuesto anual del rea y realizar su seguimiento, analizando resultados, identificando desv os y proponiendo acciones correctivas.
Desarrollar progresivamente los procesos, herramientas y criterios de trabajo necesarios para organizar y consolidar el rea comercial.
Definir indicadores de gesti n que permitan medir la evoluci n de las ventas, la incorporaci n de clientes y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Elaborar informes peri dicos sobre los resultados comerciales y las oportunidades de mejora.
Desarrollo de mercados y generaci n de negocios: Investigar y relevar mercados, zonas y canales de comercializaci n para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Detectar potenciales clientes, desarrollar nuevos contactos comerciales y generar oportunidades de venta.
Realizar visitas comerciales para conocer las necesidades de los clientes,



presentar propuestas y fortalecer los v nculos comerciales.
Proponer acciones para ampliar la presencia de los productos en el mercado y desarrollar nuevos canales de comercializaci n.
Identificar oportunidades para incorporar o desarrollar nuevos productos y propuestas comerciales, de acuerdo con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.
Participar en ferias, congresos, c maras empresariales y otros espacios de vinculaci n que contribuyan a ampliar la red de contactos y generar nuevos negocios.
Gesti n y fidelizaci n de clientes: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales.
Implementar acciones orientadas a la fidelizaci n, la satisfacci n y el crecimiento de las cuentas comerciales.
Identificar necesidades, oportunidades de venta y posibilidades de ampliar la relaci n comercial con cada cliente.
Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y acompa ar su evoluci n hasta concretar los negocios.
Recopilar informaci n del mercado y de los clientes para aportar a la toma de decisiones comerciales.
Liderazgo y organizaci n del rea: Impulsar el desarrollo del rea comercial, promoviendo una din mica de trabajo organizada, proactiva y orientada a resultados.
Establecer criterios de gesti n, objetivos y mecanismos de seguimiento que permitan ordenar y profesionalizar la actividad comercial.
Aportar capacidad de liderazgo para acompa ar el crecimiento futuro del rea y, en caso de conformarse un equipo de ventas, coordinar sus actividades y contribuir al desarrollo de sus integrantes.
Identificar necesidades de capacitaci n y proponer acciones para fortalecer las competencias comerciales propias y del equipo, seg n corresponda.
Articulaci n con otras reas Trabajar en conjunto con Comunicaci n y Marketing para planificar acciones de promoci n, acompa ar el posicionamiento de los productos y potenciar las oportunidades comerciales.

📌 Responsable De Desarrollo Comercial -Mercado Interno- (General Cabrera)
🏢 Vagnola & Cía Consultora
📍 General Cabrera