Remoto: Trabajo híbrido

Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Especialista en Soluciones. Misión del puesto Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales vinculadas a soluciones de infraestructura tecnológica y servicios de plataformas, impulsando el crecimiento del negocio a través de una venta consultiva. Liderar el ciclo comercial de punta a punta, articulando con las áreas comerciales, técnicas y de preventa para ofrecer soluciones integrales que respondan a las necesidades de los clientes. ¿Cuáles serán tus principales desafíos? Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales, trabajando de manera transversal con los Key Account Managers (KAM) y las distintas verticales de negocio. Realizar visitas a clientes para relevar necesidades, detectar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales. Calificar oportunidades de negocio, evaluando su viabilidad técnica y comercial. Liderar la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales junto con los equipos de preventa, consultoría y las áreas involucradas. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de negocios. Comercializar el portafolio integral de Servicios de Plataformas, incluyendo soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco . Diseñar y coordinar ofertas complejas que integren soluciones de diferentes fabricantes y servicios tecnológicos. Desarrollar y ejecutar planes de cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.



Articular con fabricantes, partners y equipos internos para construir propuestas de valor competitivas. Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas. ¿Qué buscamos? Experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico, preferentemente en soluciones de infraestructura y servicios de TI. Conocimiento del portafolio de productos y soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco . Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas y servicios de plataformas. Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocios y gestión de oportunidades comerciales. Capacidad para liderar propuestas comerciales complejas que integren productos y servicios. Experiencia trabajando de manera transversal con equipos comerciales, preventa y consultoría. Conocimientos en planificación y gestión de cuentas comerciales. Habilidades de negociación, comunicación, orientación al cliente y cierre de negocios. Será valorado Certificaciones comerciales o de preventa de fabricantes como Dell, HPE, Lenovo, IBM o Cisco. Experiencia en comercialización de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking y servicios asociados. Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas. Conocimiento del ecosistema de fabricantes y partners tecnológicos. Modalidad de trabajo Ubicación: CABA, Buenos Aires. Esquema de trabajo: Híbrido. Jornada laboral: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs. #J-18808-Ljbffr

📌 Especialista en soluciones (Buenos Aires)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Buenos Aires