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Impulsa la transformación digital de las empresas con Ricoh

En Ricoh del Perú buscamos un Ejecutivo de Ventas Medium Business apasionado por los desafíos comerciales, el desarrollo de nuevos negocios y la venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Esta posición tendrá como objetivo identificar oportunidades, construir relaciones de largo plazo y acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital a través de un portafolio innovador de soluciones y servicios.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar e impulsar oportunidades de negocio en el segmento Medium Business, ejecutando estrategias comerciales orientadas a la generación de nuevos clientes, crecimiento de cartera y cumplimiento de objetivos de ventas mediante una metodología consultiva.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del segmento Medium Business.
- Ejecutar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas a los retos de transformación digital de los clientes.
- Comercializar el portafolio de soluciones y servicios de Ricoh.
- Construir y ejecutar planes de cuenta para el crecimiento y desarrollo de clientes estratégicos.
- Generar pipeline de oportunidades y administrar de forma efectiva el proceso comercial mediante CRM (Dynamics 365).
- Dar seguimiento a leads generados por actividades de marketing y convertirlos en oportunidades de negocio.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.




- Gestionar solicitudes de precios especiales y documentación comercial requerida.
- Coordinar actividades con equipos internos para asegurar una experiencia integral al cliente.
- Cumplir con los indicadores de productividad comercial y metas de ventas asignadas.
- Mantener un sólido conocimiento de las soluciones tecnológicas, tendencias de mercado y necesidades de los clientes.

Perfil que buscamos

- Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Tecnología o carreras afines.

Experiencia

- Mínimo 4 años de experiencia comercial, deseable en empresas de tecnología.
- Experiencia en venta consultiva B2B.
- Historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas comerciales.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando cartera de clientes corporativos.

Conocimientos deseables

- Soluciones de transformación digital.
- Servicios administrados.
- Gestión documental.
- Infraestructura tecnológica y servicios TI.
- Manejo de CRM (Dynamics 365, Salesforce o similares).

Competencias clave

- Orientación a resultados.
- Habilidades de negociación.
- Capacidad para generar relaciones de confianza.
- Prospectación y desarrollo de negocio.
- Pensamiento estratégico.
- Autonomía y organización.
- Enfoque consultivo y orientación al cliente.
- Formarás parte de una organización líder en tecnología y transformación digital.
- Tendrás acceso a capacitación continua y crecimiento profesional.
- Participarás en proyectos innovadores con clientes de múltiples industrias.
- Podrás generar un impacto real en la evolución digital de las organizaciones.

📌 Workplace Account Executive (Perú)
🏢 Ricoh Americalatina
📍 Perú