Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Especialista en Soluciones.

Misión del puesto

Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales vinculadas a soluciones de infraestructura tecnológica y servicios de plataformas, impulsando el crecimiento del negocio a través de una venta consultiva. Liderar el ciclo comercial de punta a punta, articulando con las áreas comerciales, técnicas y de preventa para ofrecer soluciones integrales que respondan a las necesidades de los clientes.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales, trabajando de manera transversal con los Key Account Managers (KAM) y las distintas verticales de negocio.
- Realizar visitas a clientes para relevar necesidades, detectar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.
- Calificar oportunidades de negocio, evaluando su viabilidad técnica y comercial.
- Liderar la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales junto con los equipos de preventa, consultoría y las áreas involucradas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de negocios.
- Comercializar el portafolio integral de Servicios de Plataformas, incluyendo soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco.
- Diseñar y coordinar ofertas complejas que integren soluciones de diferentes fabricantes y servicios tecnológicos.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
- Articular con fabricantes,



partners y equipos internos para construir propuestas de valor competitivas.
- Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.

¿Qué buscamos?

- Experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico, preferentemente en soluciones de infraestructura y servicios de TI.
- Conocimiento del portafolio de productos y soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco.
- Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas y servicios de plataformas.
- Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocios y gestión de oportunidades comerciales.
- Capacidad para liderar propuestas comerciales complejas que integren productos y servicios.
- Experiencia trabajando de manera transversal con equipos comerciales, preventa y consultoría.
- Conocimientos en planificación y gestión de cuentas comerciales.
- Habilidades de negociación, comunicación, orientación al cliente y cierre de negocios.

Será valorado

- Certificaciones comerciales o de preventa de fabricantes como Dell, HPE, Lenovo, IBM o Cisco.
- Experiencia en comercialización de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking y servicios asociados.
- Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
- Conocimiento del ecosistema de fabricantes y partners tecnológicos.

Modalidad de trabajo

- Ubicación: CABA, Buenos Aires.
- Esquema de trabajo: Híbrido.
- Jornada laboral: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs.

📌 Especialista en soluciones (Buenos Aires)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Buenos Aires