La posición tendrá como principal objetivo desarrollar y consolidar el área comercial minorista de una empresa agroindustrial, impulsando el crecimiento del negocio y la expansión de sus productos de consumo masivo en el mercado.

Será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial del área, identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con los actuales. Asimismo, deberá establecer objetivos, planificar acciones, definir indicadores de gestión y realizar el seguimiento de los resultados, construyendo progresivamente una estructura comercial que acompañe el crecimiento de la empresa.

Se busca una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para transformar oportunidades de mercado en resultados concretos, con autonomía para impulsar el desarrollo del área y orientación a la mejora continua.

Principales responsabilidades

Desarrollo y planificación comercial:

- Diseñar e implementar el plan anual de ventas minoristas, estableciendo objetivos, prioridades y acciones comerciales.
- Elaborar el presupuesto anual del área y realizar su seguimiento, analizando resultados, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
- Desarrollar progresivamente los procesos, herramientas y criterios de trabajo necesarios para organizar y consolidar el área comercial.
- Definir indicadores de gestión que permitan medir la evolución de las ventas, la incorporación de clientes y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Elaborar informes periódicos sobre los resultados comerciales y las oportunidades de mejora.

Desarrollo de mercados y generación de negocios:

- Investigar y relevar mercados, zonas y canales de comercialización para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Detectar potenciales clientes, desarrollar nuevos contactos comerciales y generar oportunidades de venta.
- Realizar visitas comerciales para conocer las necesidades de los clientes,



presentar propuestas y fortalecer los vínculos comerciales.
- Proponer acciones para ampliar la presencia de los productos en el mercado y desarrollar nuevos canales de comercialización.
- Identificar oportunidades para incorporar o desarrollar nuevos productos y propuestas comerciales, de acuerdo con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.
- Participar en ferias, congresos, cámaras empresariales y otros espacios de vinculación que contribuyan a ampliar la red de contactos y generar nuevos negocios.

Gestión y fidelización de clientes:

- Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales.
- Implementar acciones orientadas a la fidelización, la satisfacción y el crecimiento de las cuentas comerciales.
- Identificar necesidades, oportunidades de venta y posibilidades de ampliar la relación comercial con cada cliente.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y acompañar su evolución hasta concretar los negocios.
- Recopilar información del mercado y de los clientes para aportar a la toma de decisiones comerciales.

Liderazgo y organización del área:

- Impulsar el desarrollo del área comercial, promoviendo una dinámica de trabajo organizada, proactiva y orientada a resultados.
- Establecer criterios de gestión, objetivos y mecanismos de seguimiento que permitan ordenar y profesionalizar la actividad comercial.
- Aportar capacidad de liderazgo para acompañar el crecimiento futuro del área y, en caso de conformarse un equipo de ventas, coordinar sus actividades y contribuir al desarrollo de sus integrantes.
- Identificar necesidades de capacitación y proponer acciones para fortalecer las competencias comerciales propias y del equipo, según corresponda.

Articulación con otras áreas

- Trabajar en conjunto con Comunicación y Marketing para planificar acciones de promoción, acompañar el posicionamiento de los productos y potenciar las oportunidades comerciales.

📌 RESPONSABLE DE DESARROLLO COMERCIAL -MERCADO INTERNO- (General Cabrera)
🏢 Vagnola & Cía Consultora
📍 General Cabrera