Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) | Argentina

Ubicación: Buenos Aires, Argentina

Modalidad: Presencial

Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B

Sobre la oportunidad

En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con fuerte ADN Hunter, pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.

Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.

Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte.

Tu misión

Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio.

¿Qué soluciones comercializarás?

- Infraestructura y Servicios de IT.
- Managed Print Services (MPS).
- Soluciones de Automatización de Procesos.
- Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida.

Principales responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.
- Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado.
- Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.
- Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades.
- Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level.
- Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Mantener actualizado el pipeline comercial,



forecast y actividades en Dynamics 365.
- Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición.

Perfil que buscamos

Formación Académica

- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines.
- Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios.

Experiencia

- Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios.
- Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise.
- Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
- Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo.
- Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.

Será un plus contar con experiencia en:

- Servicios IT
- Infraestructura tecnológica
- Telecomunicaciones corporativas
- Managed Services
- Managed Print Services (MPS)
- Automatización de procesos
- Soluciones AV y colaboración

Competencias fundamental

- Orientación a resultados
- Desarrollo de nuevos negocios
- Prospección y generación de demanda
- Venta consultiva
- Negociación estratégica
- Construcción de relaciones ejecutivas
- Comunicación e influencia
- Resiliencia comercial
- Autonomía y autogestión
- Mentalidad de crecimiento

Indicadores de éxito

- Cumplimiento de cuota anual de ventas.
- Generación de nuevos logos.
- Valor de pipeline generado.
- Número de visitas y reuniones comerciales.
- Exactitud del forecast comercial.
- Revenue generado y cerrado.

Perfil ideal

Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise.

Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica.

📌 Workplace Account Executive (Buenos Aires)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Buenos Aires