How will you CONTRIBUTE and GROW?
Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes de la sucursal, con el objetivo de alcanzar los volúmenes de venta y los márgenes de rentabilidad presupuestados mediante la prospección activa y la fidelización comercial.
Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.
Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.
Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales–técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión.
Gestión Contratual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno.
Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes.
Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar ocasiones de conversión.
Are you a MATCH?
Formación Académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines.
Experiencia Requerida: Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.
Requisito Valorante: Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales.
Competencias Fundamental:
Resistente perfil comercial orientación a resultados (hunter).
Habilidad de negociación técnica y de alto nivel.
Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.
Our Differences make our Performance
At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embrace