Esta propuesta te puede interesar Consultor/a de Estrategia B2B e Inteligencia ComercialPara sumarse a un significativo proyecto de optimización comercial, nos encontramos en la búsqueda de un/a Consultor/a de Estrategia B2B para liderar la implementación operativa y analítica basada en el modelo del archivo "IAE MBA - RecapturadeValor_B2B.pptx". El objetivo central será identificar ingresos no percibidos, evitar la fuga de facturación y reactivar el valor congelado en prospectos no convertidos.

Principales Responsabilidades:
Liderar la Fase 0 de diagnóstico: evaluar la calidad de los datos, auditar los procesos comerciales vigentes e identificar la madurez de la fuerza de ventas.
Realizar el análisis financiero estratégico para comparar de forma directa el costo de reactivación de clientes inactivos frente al costo de adquisición de nuevos leads.
Desarrollar un modelo de valuación que permita calcular el costo de posibilidad y priorizar cuentas bajo el modelo ABC/Pareto.
Diseñar e implementar herramientas de inteligencia comercial interactiva,



incluyendo dashboards para la segmentación accionable de la cartera total.
Configurar alertas tempranas para el monitoreo de riesgo en clientes con 3 a 5 meses sin compras.
Desarrollar un simulador de escenarios (What-If) para proyectar el impacto en la facturación y el margen ante distintos niveles de recaptura y conversión.
Elaborar el plan de acción final con recomendaciones estratégicas directas para el equipo de ventas.

Requisitos:
Formación: Graduados/as o estudiantes avanzados/as de Ciencias Económicas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines (se valorarán estudios de posgrado o MBA).
Experiencia: Experiencia concreta en áreas de inteligencia comercial, pricing, consultoría estratégica B2B o análisis de negocios.
Competencias Analíticas: Capacidad demostrable para el análisis financiero, modelado de datos y evaluación de integridad de bases de datos.
Herramientas Téc

📌 Cajero/a Bancario/a Crespo
🏢 Randstad
📍 Crespo