En Grupo Guardiola, junto con nuestro cliente, empresa vinculada al abastecimiento del sector industrial y comercial con alcance nacional, estamos realizando la búsqueda de un/a Responsable de Ventas Internas para desempeñarse de forma presencial en la localidad de Bahía Blanca. Nos orientamos a un perfil comercial analítico, proactivo y con robusto capacidad de liderazgo, que cuente con más de 5 años de experiencia en el área y trayectoria excluyente coordinando equipos de venta telefónica en el segmento B2B / mayorista. Buscamos a una persona capaz de liderar la operatoria diaria de 4 vendedores, gestionar indicadores (KPIs), administrar carteras de clientes en CRM y potenciar el desarrollo de cuentas comerciales en todo el país.
Requisitos del puesto:
Formación Académica: Estudios terciarios o universitarios (graduados, en curso o avanzados) en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Gestión Comercial o carreras afines (valorado, no excluyente si acredita sólida trayectoria en el puesto).
Experiencia en Conducción de equipos comerciales (Excluyente):
Amplia experiencia comprobable coordinando, supervisando y liderando equipos de ventas telefónicas, call center, o ecommerce.
Foco en segmento B2B / Mayorista: Más de 5 años de trayectoria comercial, con resistente experiencia en ventas corporativas (B2B), distribución mayorista o comercialización de catálogos amplios.
Dominio práctico de sistemas CRM y bases de datos para la asignación, trazabilidad, reactivación y desarrollo de cuentas comerciales.
Métricas e indicadores (KPIs): Sólido manejo de indicadores de televenta B2B.
Metodología comercial: Conocimiento profundo de técnicas de negociación telefónica B2B, venta cruzada (cross-selling) sobre catálogos amplios, diseño de guiones (scripts), manejo de objeciones comerciales y cierres efectivos.
Liderazgo cercano y gestión de personas: Capacidad para gestionar y motivar a un equipo directo de 4 vendedores.
Enfoque analítico y orientació
📌 Responsable Ventas Internas Bahía Blanca (Argentina)
🏢 Grupo Guardiola
📍 Argentina
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.