Nos encontramos acompañando a una compañía multinacional líder en soluciones para empresas, que se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y evolución de su negocio de soluciones digitales y medios de pago.
La organización se caracteriza por su orientación a la innovación, el foco en la experiencia del cliente y el desarrollo de soluciones que generan valor para empresas y usuarios.
En este contexto, buscamos incorporar un/a Sr. Sales Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de su unidad de negocio Pay en Argentina.
La posición tendrá como principal desafío liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la fuerza de ventas de la Unidad de Negocios Pay, impulsando el crecimiento del negocio, la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de la cartera existente.
Será responsable de liderar un equipo de 8 colaboradores y tendrá un rol estratégico, con fuerte exposición al negocio y trabajo transversal con diferentes áreas de la organización.
Principales responsabilidades
Diseñar y asegurar la implementación de la estrategia y los planes de acción comerciales.
Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo buenas prácticas y una cultura orientada a resultados.
Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue y rentabilidad del negocio.
Monitorear el funnel y los principales indicadores de gestión comercial, identificando oportunidades de mejora.
Desarrollar estrategias de Go-to-Market, trabajando sobre el posicionamiento, la propuesta de valor y los canales comerciales.
Garantizar una sobresaliente experiencia de cliente y potenciar las ocasiones de crecimiento y continuidad de las cuentas.
Trabajar de manera transversal con las áreas de Producto, Marketing, Customer Success, Finanzas, Tecnología y otras áreas principal del negocio.
Identificar oportunidades de mejora y promover la implementación de mejores prácticas comerciales.Elab