Empresa líder global en soluciones de gestión de riesgo en cadenas de suministro, sostenibilidad y evaluación de proveedores busca incorporar a su equipo comercial un Territory Manager con alto empuje y mentalidad estratégica.
Requisitos Principales
Educación Título profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología o afines Deseable Maestría.
Experiencia 5 a 8 años en ventas B2B consultivas o Enterprise Sales con fuerte orientación al Hunting y desarrollo de cuentas corporativas.
Conocimiento Valorable paso por industrias de SaaS, Tecnología, Servicios Empresariales, Compliance, ESG, Risk Management o Supply Chain.
Idiomas Inglés Avanzado Bilinge Imprescindible para negociaciones ejecutivas.
Herramientas Dominio avanzado de CRMs Salesforce HubSpot, manejo de pipeline y forecasting comercial.
Movilidad Disponibilidad para viajar según demanda del territorio. Pasaporte y Visa vigentes.
Propósito del Cargo
El Territory Manager es responsable directo de liderar la estrategia comercial endtoend en el territorio asignado. Su objetivo primario es garantizar el crecimiento sostenido del volumen de negocio y la rentabilidad mediante la adquisición de nuevos clientes corporativos hunting, la expansión de la cartera presente upsell crosssell y la retención estratégica renewals. Trabaja en estricta coordinación con el área de Customer Success Front Buyer Support para alinear la ejecución operativa con los acuerdos contractuales.
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