En 5411 Hub nos especializamos en Headhunting & Recruiting de talento Tech & Non-Tech en LATAM y Estados Unidos. Acompañamos a empresas en la identificación y evaluación de profesionales y líderes, conectando sus necesidades de talento con los desafíos del negocio.

En esta ocasión, buscamos un/a Lead Generation & Go-to-Market Manager para una importante empresa de tecnología y soluciones SaaS.

Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad analítica y fuerte orientación a la ejecución, que pueda conectar Marketing y Ventas para generar demanda, desarrollar un pipeline comercial calificado y acompañar el crecimiento del negocio B2B.

Diseñar y ejecutar una estrategia de generación de oportunidades y Go-to-Market que conecte las soluciones de la compañía con los segmentos adecuados, con mensajes relevantes y acciones medibles.

- Diseñar y ejecutar estrategias de Lead Generation, Demand Generation y Go-to-Market para soluciones tecnológicas y SaaS B2B.
- Definir y actualizar el perfil de cliente ideal (ICP), buyer personas, segmentos prioritarios y cuentas objetivo.
- Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para contribuir al posicionamiento y la propuesta de valor.
- Planificar iniciativas de lanzamiento y posicionamiento de soluciones, coordinando acciones con Marketing, Ventas y Producto.
- Desarrollar campañas inbound y outbound mediante canales digitales, email marketing, contenido, eventos y prospección.
- Diseñar iniciativas de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas.
- Trabajar con Ventas en criterios de calificación,



seguimiento y transferencia de leads, alineando las definiciones de MQL y SQL.
- Implementar procesos de lead nurturing, scoring y segmentación para acompañar la evolución de las oportunidades.
- Gestionar y optimizar el uso del CRM y las herramientas de automatización, asegurando calidad de datos y trazabilidad.
- Analizar el desempeño del funnel: volumen y calidad de leads, conversión, costo por lead y contribución al pipeline.
- Ejecutar pruebas sobre mensajes, audiencias, canales y landing pages para identificar oportunidades de mejora.
- Elaborar reportes y recomendaciones que permitan priorizar iniciativas a partir de resultados.
- Explorar el uso de IA y automatización para mejorar la investigación de cuentas, personalización y eficiencia de los procesos.

- Mínimo 5 años de experiencia previa relevante en Lead Generation, Demand Generation, Growth Marketing o Go-to-Market, con trayectoria en empresas de tecnología y/o soluciones SaaS B2B.
- Nivel de inglés avanzado, oral y escrito, para participar en reuniones, desarrollar comunicaciones y trabajar con materiales comerciales en inglés.
- Experiencia diseñando y ejecutando estrategias de adquisición y generación de oportunidades comerciales.




- Conocimiento de ciclos de venta consultiva B2B y capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos comerciales.
- Experiencia en definición de ICP, segmentación de audiencias y desarrollo de mensajes por industria o tipo de cliente.
- Manejo de CRM y plataformas de automatización de marketing, como HubSpot, Salesforce o herramientas equivalentes.
- Capacidad para analizar métricas, interpretar resultados y tomar decisiones basadas en datos.
- Experiencia gestionando múltiples iniciativas y coordinando con equipos internos, agencias o proveedores.
- Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en CABA.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

- Experiencia en ABM y desarrollo de cuentas enterprise.
- Participación en lanzamientos de productos o soluciones SaaS.
- Experiencia en apertura de mercados y campañas internacionales.
- Conocimientos de paid media, SEO, marketing de contenidos y optimización de conversiones.
- Uso de IA aplicada a marketing, investigación comercial y automatización.

Buscamos una persona autónoma, organizada y proactiva, que combine criterio estratégico con capacidad de ejecución. Será clave su habilidad para colaborar entre áreas, experimentar, aprender de los resultados y conectar las iniciativas de marketing con objetivos comerciales concretos.

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Colima 160, Col. Roma Norte Cuauhtémoc (06700) Ciudad de México. [email protected]

Gorostiaga 1663 Buenos Aires (C1426CTC) [email protected] +54 911 5099 3000

📌 LEAD GENERATION (Buenos Aires)
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