Ripio es una compañía de stablecoins que desarrolla infraestructura financiera para LATAM.Desde hace más de 13 años, impulsamos el sector cripto mediante productos y servicios innovadores respaldados por tecnología blockchain.Buscamos a una persona que lidere la expansión global de Stablecoins, siendo responsable del P&L; (estado de resultados) y de la estrategia comercial global del área.El desafío abarca liderar Desarrollo de Negocios, Alianzas Estratégicas y Gestión de Cuentas. Deberá comprender cómo se mueve el dinero en la región y contar con una sólida red de contactos en los mercados estratégicos.Tu Nueva Misión SeráP&L; y estrategia comercial- Garantizar el cumplimiento del P&L; definido junto con Finanzas, mediante la implementación de la estrategia de desarrollo de negocios.- Definir la estrategia comercial global y la expansión del área, asumiendo la responsabilidad por sus resultados financieros.- Monitorear el entorno competitivo y regulatorio, transformando esa información en iniciativas accionables.Liderazgo de equipos- Diseñar y construir el equipo de Business Development (BizDev).- Liderar el equipo de Desarrollo Comercial y Corporativo.- Asegurar que el equipo concrete las alianzas definidas y desarrolle nuevos negocios en las regiones estratégicas: Cono Sur, Brasil, México y Colombia.- Medir el desempeño del equipo a través de acuerdos cerrados, volumen del pipeline comercial y nuevas alianzas.Desarrollo de negocios y alianzas- Cerrar acuerdos complejos y de gran escala con instituciones, como grandes bancos,



trabajando en conjunto con el CEO.- Impulsar alianzas estratégicas e inversiones que amplíen la adopción de los productos de Ripio en casos de uso reales.- Estructurar y negociar acuerdos comerciales y estratégicos, incluyendo listados de activos (listings), integraciones y soluciones de entrada y salida entre dinero fiat y cripto (on/off-ramps).- Trabajar con el equipo de Alianzas Estratégicas para identificar potenciales clientes y socios por país, y posteriormente colaborar de manera directa con los equipos de BizDev y Sales.- Representar a Ripio en conferencias, paneles y eventos estratégicos en los principales mercados.Principales relaciones de trabajo- BizDev & Sales: para concretar acuerdos comerciales relevantes.- Strategic Alliances: para realizar el mapeo de mercados por región y dar seguimiento a métricas de éxito, como el P&L.-; Head of Account: para gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.Los Requisitos Para Lograrlo Son- Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas institucionales en fintech,



cripto o medios de pago.- Experiencia comprobable en el cierre de acuerdos complejos con instituciones financieras o empresas de infraestructura de pagos.- Experiencia en stablecoins, Banking as a Service (BaaS), emisión de activos, rampas cripto o custodia.- Residir en Argentina, con disponibilidad para viajar frecuentemente.- Red activa de contactos en el ecosistema fintech/cripto de LATAM (Brasil, México, Argentina y Colombia).- Uso habitual de herramientas de IA para investigación, análisis de mercado y preparación de materiales.- Dominio avanzado de inglés.- Dominio de portugués (deseable).Nuestra propuesta para vos:Trabajá 100% remoto desde cualquier rincón del país y durante tres meses ¡desde cualquier parte del mundo! Sumate a nuestra cultura de #WorkFromAnywhere. Disfrutá de vacaciones extendidas, con días hábiles para que puedas descansar y desconectar.AprendizajeYEvolución: Que puedas aprender y crecer es fundamental.Te ofrecemos cursos de idiomas para que te comuniques a nivel integral, acceso a capacitaciones internas con especialistas del mundo cripto y áreas clave para nuestro negocio. También contarás con un presupuesto para tomar capacitaciones externas.CelebraciónYReconocimiento: Festejamos en conjunto los logros.Contamos con bonos según performance y resultados de negocio, una semana free en las fiestas de fin de año y un día off en tu cumpleaños para que lo celebres como más te guste.¡Te invitamos a liderar cripto en LATAM!Búsqueda laboral equitativa. El empleador sólo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo ofrecido.#J-18808-Ljbffr

📌 Vp Of Global Business Development (Tandil)
🏢 Ripio
📍 Tandil