Acerca del puesto Enterprise Account Manager
En Insside Ciberseguridad, queremos sumar un Enterprise Account Manager a nuestro equipo de ventas para continuar expandiendo nuestro negocio.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados, críticos e industrias fundamental.
Gestionar relaciones con clientes existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España.
Coordinar con las áreas de Preventa para la elaboración de propuestas técnico-comerciales.
Liderar procesos de licitación, concursos y negociaciones de contratos de servicios.
Mantener actualizada la información en CRM respecto al pipeline de posibilidades.
Representar a Insside en eventos del sector y foros estratégicos.
Experiencia en venta B2B Enterprise, con ciclos de venta complejos (idealmente en servicios de ciberseguridad, IT, SaaS o infraestructura).
Experiencia comprobable de generación de pipeline propio (hunting).
Cartera activa o contacto frecuente con clientes de sectores como banca, gobierno, retail,



energía o telecomunicaciones.
Experiencia liderando o participando en procesos de licitación y negociación de contratos.
Sobresaliente capacidad de comunicación y habilidades de negociación.
Disponibilidad para viajar y participar en reuniones presenciales según necesidad.
Conocimiento de soluciones de seguridad (EDR/XDR, IAM, AppSec, GRC) o normativas como ISO 27001, NIST, PCI DSS.
Experiencia previa en integradores o consultoras especializadas en ciberseguridad.
Certificaciones en ventas o soluciones de seguridad (ej. Fortinet NSE, Microsoft, Palo Alto).
Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de CRM.
Inglés intermedio/avanzado.

Modalidad de Trabajo : Híbrida (3 Presencial x 2 Home Office, el esquema puede variar según las necesidades del negocio) – Microcentro.

📌 Enterprise Account Manager Buenos Aires
🏢 INSSIDE Ciberseguridad
📍 Buenos Aires