Descripción:
Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas
Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
Escalar ocasiones dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).





Requerimientos:
Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.
+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato
Competencias del candidato
Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable:
Tener Inglés fluido.

Además de una

📌 Cae Application Engineer Ingeniero De Aplicaciones Buenos Aires
🏢 ESSS
📍 Buenos Aires