Liderar la estrategia y la ejecucion comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañia. El puesto adapta la estrategia a cada zona geografica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo.
Responsabilidades principales
Estrategia comercial
Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada region del pais y a los canales de venta de cada sucursal.
Definir el plan comercial anual junto con la Direccion, alineado con objetivos de venta, margen y participacion de mercado.
Objetivos y presupuesto
Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por region y sucursal.
Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de accion ante desvios.
Liderazgo de equipos
Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a traves de ellos, a los Gerentes de Sucursal.
Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.
Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesion en posiciones gerenciales.
Analisis y control de gestion
Analizar metricas de desempeño comercial: ventas, margen, ticket promedio, rotacion y stock.
Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestion a la Direccion.
Desarrollo de negocio
Identificar nuevas posibilidades comerciales, segmentos de clientes y canales.
Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.
Foco en el cliente
Garantizar estandares de atencion y ejecucion en sucursal para comerciantes, gastronomicos y consumidores finales.
📌 Gerente Nacional De Ventas Buenos Aires (Argentina)
🏢 MSP Consultora en Recursos Humanos
📍 Argentina
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