Propósito del puesto
Liderar la estrategia y la ejecución comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía. El puesto adapta la estrategia a cada zona geográfica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo. Responsabilidades principales
Estrategia comercial
Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región del país y a los canales de venta de cada sucursal.
Definir el plan comercial anual junto con la Dirección, alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado.
Objetivos y presupuesto
Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal.
Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de acción ante desvíos.
Liderazgo de equipos
Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal.
Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.
Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesión en posiciones gerenciales.
Análisis y control de gestión
Analizar métricas de desempeño comercial: ventas, margen, ticket promedio, rotación y stock.
Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestión a la Dirección.
Desarrollo de negocio
Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.
Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.
Foco en el cliente
Garantizar estándares de atención y ejecución en sucursal para comerciantes,



gastronómicos y consumidores finales.
Requisitos
Formación
Título universitario en Administración, Comercialización, Relaciones Internacionales, Economía o carreras afines.
Posgrado o MBA: deseable.
Experiencia
8 años o más en retail, consumo masivo o autoservicio mayorista.
Al menos 5 años en posiciones de gestión comercial multisucursal (regional o nacional).
Trayectoria progresiva en el canal: sucursal, región y gestión nacional.
Experiencia liderando gerentes regionales con equipos distribuidos geográficamente.
Conocimientos
Gestión de P&L; por unidad de negocio, presupuestos y control de margen.
Pricing, promociones, rotación y gestión de stock.
Indicadores comerciales y herramientas de BI o reporting; Excel avanzado.
Inglés intermedio.
Otros
Disponibilidad para viajar con frecuencia por el país.
Competencias
Visión integral del negocio:
equilibra lo operativo, lo comercial y lo administrativo en cada unidad.
Orientación a resultados:
foco en rentabilidad medible y mejora continua.
Liderazgo y desarrollo de equipos:
forma gerentes y sostiene equipos de alto desempeño a distancia.
Pensamiento analítico:
decide con datos e indicadores.
Adaptabilidad regional:
entiende las diferencias de cada mercado del país.
Negociación e influencia:
articula con áreas internas y con la Dirección.
Orientación al cliente:
pone la experiencia del cliente en el centro de la ejecución.
Ventajas
Se ofrecen excelentes condiciones de contratación.
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📌 Gerente Nacional De Ventas (Buenos Aires)
🏢 MSP Consultora en Recursos Humanos
📍 Buenos Aires