Desde
Suessa
, nos encontramos en la búsqueda de un
Analista Sr Comercial (Desarrollo de Canal)
para compañía local referente en la importación y comercialización de piezas de suspensión para el mercado de reposición automotor.
El Desafío
Tu objetivo principal será analizar, desarrollar y expandir la comercialización de la unidad de negocios de autopartes de suspensión importadas. Buscamos un perfil que logre un equilibrio perfecto entre la gestión directa de ventas a distribuidores/talleres y el análisis estratégico del mercado para optimizar la rentabilidad del canal.
Principales Responsabilidades
Desarrollo y Gestión del Canal Aftermarket
Ejecutar la estrategia de captación y fidelización de distribuidores y talleres a nivel nacional y regional.
Impulsar fuertemente la venta de la línea de suspensión: Bujes Silent-Block, Cazoletas de Suspensión, Topes de goma, Bieletas y Soportes de Motor.
Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, ferias, eventos de la industria y redes profesionales.
Análisis Comercial e Inteligencia de Mercado
Monitorear el mercado analizando a la competencia, elasticidad de precios y tendencias del parque automotor.
Aportar insights basados en datos a la Dirección Comercial para decidir la incorporación de nuevas referencias o familias de productos.
Proyectar la demanda (forecast) para alinear estratégicamente las ventas con las áreas de compras e importación.
Analizar la cobertura geográfica para detectar zonas desatendidas y expandir la red.
Negociación B2B y Gestión de Cuentas




Liderar la negociación con distribuidores y talleres (volúmenes, condiciones de pago, listas de precios y promociones).
Gestionar el 100% del proceso comercial en
Pipedrive (CRM)
, garantizando el seguimiento y cierre de cotizaciones.
Realizar visitas periódicas a clientes para fidelizar el vínculo, auditar el nivel de satisfacción y detectar nuevas necesidades.
Requisitos del Perfil
Experiencia (Excluyente):
Mínimo de 10 años comprobables en áreas comerciales exclusivamente dentro del mercado de repuestos automotrices (Aftermarket).
Conocimiento Específico:
Dominio profundo del ecosistema de distribuidores y talleres de autopartes (foco en suspensión).
Educación:
Secundario completo (Excluyente). Se valorará formación terciaria/universitaria en áreas comerciales, técnicas o ingeniería.
Herramientas IT:
Uso disciplinado de
Pipedrive
(u otro CRM como Salesforce/HubSpot) para reporting. Nivel intermedio-avanzado de
Excel
(tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos). Se valorará el conocimiento en herramientas de Inteligencia Artificial.
Habilidades Fundamental:
Fuerte capacidad analítica, visión de negocios, autonomía y probadas habilidades de negociación B2B. Orientación 100% a resultados.
Lugar de Trabajo:
Berazategui.
Esquema:
Presencial - Requiere visitas a clientes.
Potencia el desarrollo del canal aftermarket de autopartes de suspensión, expandiendo clientes y ventas a nivel nacional con análisis, negociación y visión de negocio.
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📌 Commercial Analyst (Channel Development) (Buenos Aires)
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