Buscamos un perfil con marcada orientación comercial, actitud cazadora y foco en resultados, capaz de mantener conversaciones estratégicas con tomadores de decisión de alto nivel (CEOs, CIOs, Directores, Hiring Managers).
Se requiere una persona proactiva, resolutiva y con excelente comunicación ejecutiva, que pueda negociar cara a cara y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
Principales desafíos: Ventas y prospección: Identificar, contactar y captar nuevas oportunidades B2B para comercializar servicios corporativos.
Relacionamiento C-Level: Generar vínculos de valor y presentaciones efectivas ante interlocutores de alta jerarquía.
Presencia en clientes: Realizar visitas presenciales y virtuales para comprender necesidades y detectar oportunidades de expansión.
Negociación y cierre: Armar cotizaciones estratégicas, negociar acuerdos ganar-ganar y concretar cierres comerciales.
Gestión y pipeline (CRM): Administrar el funnel de ventas, actualizar métricas y hacer seguimiento riguroso hasta la firma del contrato.
Fidelización y up-selling: Acompañar cuentas estratégicas, garantizando satisfacción y detectando oportunidades de venta cruzada o renovación.
Requisitos excluyentes:



Experiencia: Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios o gestión de cuentas clave.
Se valorará experiencia en sector IT o servicios profesionales.
Formación: Graduado universitario en alguna de las siguientes carreras: Relaciones Públicas (preferido), Sociología, Hotelería, Ciencias Políticas, Coaching (Ingeniería en Sistemas se considera un plus, pero no es excluyente) Comunicación: Excelente oratoria, escucha activa y capacidad argumentativa para interactuar con perfiles ejecutivos.
Actitud comercial: Perfil autónomo, adaptable y con mentalidad de apertura, enfocado en objetivos y resultados.
Disponibilidad: Para realizar visitas presenciales a clientes y asistir a reuniones en la oficina.
Competencias excluyentes: Comunicación clara y persuasiva ante perfiles directivos.
Capacidad de negociación y cierre consultivo.
Inteligencia emocional y adaptabilidad.
Trabajo colaborativo con áreas internas.
Actitud resolutiva y orientación al servicio.
Autogestión y organización para administrar su pipeline y agenda de visitas.

📌 Id 4499 - Account Manager (Buenos Aires)
🏢 Conexionhr
📍 Buenos Aires