Buscamos un Subgerente de Desarrollo de Concesionarios para sumarse a nuestro equipo. La misión de la posición es liderar el desarrollo de la red de concesionarios, la planificación de la estrategia comercial y las actividades de soporte, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y postventa, el desarrollo de equipos de alto desempeño, el crecimiento sostenible del negocio y la mejora continua de la experiencia del cliente.
1. Definir los estándares de operación y métodos de evaluación de la red de concesionarios para asegurar los objetivos de experiencia del cliente en los procesos de venta y postventa.
2. Planificar y coordinar las actividades para el desarrollo de la red de concesionarios, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales, para alcanzar los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad del negocio.
3. Liderar, desarrollar y realizar el seguimiento del desempeño de los sectores a cargo mediante la gestión de indicadores y retroalimentación continua, para asegurar el cumplimiento de los KPIs establecidos y la mejora continua de los resultados comerciales.
4. Coordinar la preparación del plan de retail sales alineado a la estrategia comercial de la compañía, monitoreando la asignación de productos y la performance de la red de concesionarios, para maximizar las oportunidades de venta, optimizar los niveles de inventario y mejorar los resultados comerciales.
5. Gestionar la implementación de una experiencia integral y diferencial para el cliente mediante la planificación de iniciativas de Customer Experience y satisfacción, entrenamiento interno y de la red de concesionarios y monitoreo del desempeño, para fortalecer la fidelización, la lealtad a la marca y los resultados de negocio.
6. Desarrollar planes de acción comerciales, administrar el presupuesto del área y liderar el ciclo mensual de gestión PDCA, monitoreando indicadores de negocio y resultados financieros, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
7.



Gestionar las actividades de soporte al área de Field Operation, generando la información y documentación, ejecutando procesos administrativos y controlando la operación, para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en campo.
8. Liderar proyectos estratégicos orientados a la expansión del negocio, la eficiencia operativa y la mejora continua, coordinando recursos, gestionando riesgos y monitoreando resultados, para generar valor sostenible para la organización.
9. Liderar el desarrollo de capacidades del equipo mediante programas de coaching, gestión del desempeño y desarrollo de talento, para construir una organización comercial de alto rendimiento y asegurar la continuidad del negocio.
Requisitos:
Graduado/a en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales y gestionando redes de concesionarios o distribuidores.
Experiencia en planificación estratégica, gestión de rentabilidad, presupuestos y análisis financiero.
Sólida orientación a la experiencia del cliente y mejora continua.
Inglés intermedio (excluyente).
Manejo avanzado de Excel y PowerPoint (excluyente)
Conocimientos de SAP y Power BI serán valorados.
Competencias claves:
Liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.
Gestión del cambio y desarrollo de talento.
Capacidad de negociación, venta y relacionamiento comercial.
Visión estratégica de negocio y orientación a resultados.
Gestión basada en indicadores (KPIs) y análisis de datos.
Fuerte capacidad analítica y de resolución de problemas.
Gestión de proyectos y mejora continua.
Beneficios
OSDE 310 para vos y tu grupo familiar directo (pareja/ hijos)
6 días de licencia especial anual
Transporte, comedor y uniforme
Vehículo Corporativo
1 salario adicional para disfrutar en tus vacaciones
Bonos anuales en función de desempeño y resultados de la Compañía
Reintegro de guardería
Beneficios exclusivos en compra de productos Honda
Otros incentivos: Sport Club, Kit escolares, Huevos de Pascua, Caja Navideña

📌 Subgerente De Desarrollo De Concesionarios (Buenos Aires)
🏢 Honda
📍 Buenos Aires