Propósito del puesto

Liderar la estrategia y la ejecución comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía.

El puesto adapta la estrategia a cada zona geográfica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo.

Responsabilidades principales

- Estrategia comercial

- Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región del país y a los canales de venta de cada sucursal.

- Definir el plan comercial anual junto con la Dirección, alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado.

- Objetivos y presupuesto

- Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal.

- Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de acción ante desvíos.

- Liderazgo de equipos

- Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal.

- Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.

- Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesión en posiciones gerenciales.

- Análisis y control de gestión

- Analizar métricas de desempeño comercial ventas, margen, ticket promedio, rotación y stock.

- Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestión a la Dirección.

- Desarrollo de negocio

- Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.

- Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.

- Foco en el cliente

- Garantizar estándares de atención y ejecución en sucursal para comerciantes, gastronómicos y consumidores finales.





Requisitos Requisitos

Formación

- Título universitario en Administración, Comercialización, Relaciones Internacionales, Economía o carreras afines.

- Posgrado o MBA deseable.

Experiencia

- 8 años o más en retail, consumo masivo o autoservicio mayorista.

- Al menos 5 años en posiciones de gestión comercial multisucursal (regional o nacional).

- Trayectoria progresiva en el canal sucursal, región y gestión nacional.

- Experiencia liderando gerentes regionales con equipos distribuidos geográficamente.

Conocimientos

- Gestión de P&L; por unidad de negocio, presupuestos y control de margen.

- Pricing, promociones, rotación y gestión de stock.

- Indicadores comerciales y herramientas de BI o reporting; Excel avanzado.

- Inglés intermedio.

Otros

- Disponibilidad para viajar con frecuencia por el país.

Competencias

- Visión integral del negocio equilibra lo operativo, lo comercial y lo administrativo en cada unidad.

- Orientación a resultados foco en rentabilidad medible y mejora continua.

- Liderazgo y desarrollo de equipos forma gerentes y sostiene equipos de alto desempeño a distancia.

- Pensamiento analítico decide con datos e indicadores.

- Adaptabilidad regional entiende las diferencias de cada mercado del país.

- Negociación e influencia articula con áreas internas y con la Dirección.

- Orientación al cliente pone la experiencia del cliente en el centro de la ejecución.

Beneficios

Se ofrecen excelentes condiciones de contratación.

Enviar cv a [email protected]

Significativo mayorista ubicado en Zona Oeste.

Modalidad presencial

📌 Gerente Nacional de Ventas (Buenos Aires)
🏢 MSP Consultora RRHH
📍 Buenos Aires