Desde Lumina Consultora nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Executive con perfil 100% hunter y más de 3 años de experiencia en ventas corporativas de soluciones tecnológicas.

El desafío será desarrollar nuevas cuentas en el sector público y privado, convertir oportunidades en negocios y construir relaciones comerciales a largo plazo con los clientes captados, con foco en el mercado peruano.

Principales responsabilidades
Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas, generando ocasiones de negocio desde cero.
Contactar a gerentes, directores y decisores fundamental para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones de valor.
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Diseñar y ejecutar un plan comercial de apertura de cuentas, con objetivos y acciones de seguimiento.
Aplicar una metodología de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Gestionar el pipeline comercial, mantener actualizado el CRM y elaborar proyecciones de ventas.
Cumplir los objetivos comerciales y de facturación.




Realizar reuniones y visitas comerciales, incluyendo viajes a Perú según las necesidades del negocio.
Desarrollar relaciones duraderas con las cuentas captadas, detectando oportunidades de fidelización y expansión.
Elaborar propuestas y cotizaciones, y participar en procesos de licitación junto con las áreas involucradas.

Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en ventas corporativas B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
Formación universitaria o terciaria, completa o avanzada, en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
Autonomía, iniciativa, organización y orientación a resultados.
Manejo de CRM y herramientas de prospección y seguimiento comercial.
Conoc

📌 Account Executive Ssr Buenos Aires
🏢 LUMINA ✨ Consultora de Talento
📍 Buenos Aires