Key Account Manager (KAM) – Canal Moderno

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para sumarse a nuestro equipo comercial, con foco en el canal contemporáneo (supermercados, mayoristas y cadenas nacionales). La posición tendrá como principal responsabilidad la administración y el desarrollo de cuentas estratégicas del canal moderno, asegurando el crecimiento de las ventas, el fortalecimiento de la presencia y el posicionamiento de la marca en el lugar correcto, y la rentabilidad del negocio en las categorías donde tengamos presencia.

Responsabilidades principales
Gestionar la relación comercial de las cuentas estratégicas.
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.
Asegurar la correcta presencia del portafolio en góndola y ampliar el surtido cuando existan ocasiones.
Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto.
Identificar oportunidades de crecimiento en cada cuenta.
Coordinar acciones comerciales con las respectivas áreas.
Realizar seguimiento de pedidos, entregas y nivel de servicio.
Controlar inversiones comerciales y acuerdos con clientes.
Analizar informes de mercado (Nielsen / Scentia) y datos de ventas para identificar oportunidades comerciales.




Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.

Requisitos
Formación en Administración, Comercialización, Economía o afines.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal actual.
Experiencia negociando con cadenas nacionales, supermercados y mayoristas (excluyente).
Experiencia en análisis de información de mercado (Nielsen, Scentia u otras fuentes).
Conocimiento del negocio de consumo masivo (preferentemente alimentos).
Buen manejo de Excel y análisis de información comercial.
Capacidad para trabajar con diferentes áreas de la empresa.
Movilidad propia (excluyente).

Perfil buscado
Fuerte orientación comercial y a resultados.
Buen manejo de relaciones con clientes.
Capacidad de negociación.
Orden y seguimiento de la gestión.
Autonomía y responsabilidad.

Modalidad de trabajo
Jornada a jornada completa.
Remoto, con compromiso a presentarse en reuniones presenciales en Casa Central u otra oficina del negocio, cuando sea requerido.
Visitas periódicas a clientes del canal moderno.
Se requiere movilidad propia para la gestión comercial.

📌 Key Account Manager Núñez
🏢 MOLINOS FÉNIX ALIMENTOS
📍 Núñez