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Consultor a de Estrategia B2B e Inteligencia Comercial

Para sumarse a un importante proyecto de optimización comercial, nos encontramos en la búsqueda de un a Consultor a de Estrategia B2B para liderar la implementación operativa y analítica basada en el modelo del archivo IAE MBA Recaptura_de_Valor_B2B.pptx. El objetivo central será identificar ingresos no percibidos, evitar la fuga de facturación y reactivar el valor congelado en prospectos no convertidos.

Principales Responsabilidades

Liderar la Fase 0 de diagnóstico evaluar la calidad de los datos, auditar los procesos comerciales vigentes e identificar la madurez de la fuerza de ventas.
Realizar el análisis financiero estratégico para comparar de forma directa el costo de reactivación de clientes inactivos frente al costo de adquisición de nuevos leads.
Desarrollar un modelo de valuación que permita calcular el costo de posibilidad y priorizar cuentas bajo el modelo ABC Pareto.
Diseñar e implementar herramientas de inteligencia comercial interactiva, incluyendo dashboards para la segmentación accionable de la cartera total.
Configurar alertas tempranas para el monitoreo de riesgo en clientes con 3 a 5 meses sin compras.
Desarrollar un simulador de escenarios WhatIf para proyectar el impacto en la facturación y el margen ante distintos niveles de recaptura y conversión.
Elaborar el plan de acción final con recomendaciones estratégicas directas para el equipo de ventas.

Requisitos

Formación Graduados as o estudiantes avanzados as de Ciencias Económicas, Ingeniería Industrial,



Administración de Empresas o carreras afines se valorarán estudios de posgrado o MBA.
Experiencia Experiencia concreta en áreas de inteligencia comercial, pricing, consultoría estratégica B2B o análisis de negocios.
Competencias Analíticas Capacidad demostrable para el análisis financiero, modelado de datos y evaluación de integridad de bases de datos.
Herramientas Técnicas Dominio avanzado de herramientas de visualización Power BI, Tableau, etc. y manejo de CRMs.
Habilidades Clave Visión de negocio, autonomía y excelente capacidad de comunicación para interactuar transversalmente con los equipos de ventas y la Dirección.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes. Postulate

Sobre Randstad

En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. Cómo lo hacemos, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
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