Objetivo de la posición

Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con grandes corporativos, arrendadoras, empresas de fleet management y cuentas estratégicas, asegurando una ejecución disciplinada desde la propuesta comercial hasta la entrega de unidades. La prioridad del puesto es convertir oportunidades en negocios, con seguimiento puntual, coordinación interna y control administrativo optimizado.

Responsabilidades principales

• Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.

• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

• Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas.

• Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento.

• Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas.

• Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos.

• Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.

• Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío.





• Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre.

Qualifications
Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

• Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

• Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.

• Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.

• Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.

• Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio

• Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).

• Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).

• Microsoft 365:

• Outlook

• Excel

• Power

📌 Fleets Sales Manager (Santo Tomé)
🏢 Stellantis
📍 Santo Tomé