Desde SGF Global, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial Senior de Ciberseguridad para incorporarse a una importante compañía líder en la industria de Ciberseguridad y Servicios Tecnológicos. Buscamos profesionales con sólida experiencia en ventas consultivas B2B, una red de contactos activa en el mercado local y capacidad para desarrollar negocio de manera autónoma. El perfil ideal deberá contar con habilidades para establecer conversaciones estratégicas con ejecutivos de alto nivel (C-Level), identificar oportunidades de negocio y construir su propio territorio comercial.

La posición está orientada a profesionales cómodos trabajando bajo un esquema de prestación de servicios independiente (contractor), con una estructura de compensación compuesta por honorarios fijos en dólares más un atractivo esquema variable por resultados. En Argentina, el foco estará puesto en recuperar y fortalecer la base instalada de clientes, liderar oportunidades vinculadas a licitaciones y compras públicas, y capitalizar la presencia operativa local de la compañía para impulsar el crecimiento del negocio. Misión: generar, desarrollar y cerrar oportunidades de ciberseguridad en el territorio asignado, construyendo un pipeline sostenible con clientes finales y canal, con foco en contratos recurrentes de servicios gestionados.

Generación de demanda - Construir pipeline propio mediante prospección directa, red de contactos y trabajo de campo. La posición no depende de leads entregados por marketing.

- Identificar y activar canales, integradores y datacenters locales como vía de entrada al mercado.
- Representar al cliente en eventos, gremios y comunidades sectoriales de ciberseguridad. Gestión del ciclo de venta - Calificar oportunidades con metodología estructurada (MEDDIC, BANT o equivalente) y mantener el CRM actualizado como fuente única de verdad.




- Coordinar con preventa y con el equipo técnico la construcción de propuestas, pruebas de concepto y demostraciones.
- Liderar licitaciones y RFP: lectura de pliegos, propuesta técnico-económica, cumplimiento de requisitos formales y habilitación como proveedor.
- Negociar condiciones comerciales, plazos y modelo de facturación hasta el cierre. Desarrollo de cuenta y relación con fabricantes - Gestionar renovaciones de suscripciones y de contratos de servicio gestionado con anticipación mínima de 90 días, y ejecutar venta cruzada y ascendente sobre la base instalada.
- Sostener la relación posventa junto a project management y el SOC.
- Mantener relación activa con los account executives regionales de los fabricantes y con los mayoristas del canal: deal registration, fondos de marketing y actividades conjuntas.
- Alcanzar y sostener las certificaciones comerciales exigidas por los fabricantes clave.
- Forecast semanal con criterio realista y trazable, reporte de avance, ratios de conversión y análisis de pérdidas. Excluyentes - Formación profesional en ingeniería de sistemas, telecomunicaciones, administración, mercadeo o afín. Se acepta trayectoria comercial equivalente demostrable.
- Mínimo 5 años en venta consultiva B2B de tecnología, de los cuales al menos 3 en ciberseguridad, servicios gestionados o infraestructura crítica.
- Historial verificable de cumplimiento de cuota anual, con cifras de los últimos tres años.
- Experiencia de venta a nivel C-level: CISO, CIO, CTO, gerentes de riesgo y de cumplimiento.




- Red de contactos vigente en el país asignado, en al menos dos de los sectores objetivo.
- Manejo de CRM y disciplina de registro.
- Español nativo e inglés en nivel de trabajo (B2 o superior): la relación con fabricantes y con la estructura regional se sostiene en inglés.
- Capacidad de facturar como competente independiente o a través de persona jurídica propia, conforme al esquema de vinculación del cargo.
- Experiencia previa en MSSP, integrador o mayorista de valor agregado.
- Conocimiento de marcos y normativa aplicable: ISO 27001, PCI DSS, NIST, MITRE Telecommunication&CK; y regulación local de protección de datos.
- Experiencia en sector financiero, gobierno, energía o salud, y en procesos de compra pública.
- Certificaciones comerciales de fabricante o certificaciones base de industria.

Competencias Autonomía y autogestión Construye territorio desde cero, sin estructura de soporte local extensa Venta consultiva Traduce hallazgos técnicos a impacto de negocio y a lenguaje de riesgo Resiliencia comercial Sostiene ciclos de venta de 6 a 12 meses en cuentas grandes Rigor y trazabilidad Forecast honesto; no infla pipeline para cubrir el reporte Colaboración técnica Trabaja de igual a igual con preventa, SOC y project management Ética y prudencia Maneja información sensible de seguridad de clientes con criterio Esquema de compensación - Estructura: básico moderado más variable alto por cumplimiento de metas, con aceleradores por sobrecumplimiento.

- Moneda: honorarios en dólares, dado el carácter regional de la operación y la exposición cambiaria de ambos mercados.
- Componentes adicionales: gastos de viaje y representación, herramientas de trabajo, presupuesto de eventos y seguro de gastos médicos de viaje cuando deba desplazarse fuera del país por motivos de trabajo.

📌 Ejecutivo/a Comercial de Ciberseguridad (Buenos Aires)
🏢 Sgf Global
📍 Buenos Aires