Propósito del puesto Liderar la estrategia y la ejecución comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía. El puesto adapta la estrategia a cada zona geográfica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo. Responsabilidades principales Estrategia comercial Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región del país y a los canales de venta de cada sucursal. Definir el plan comercial anual junto con la Dirección, alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado. Objetivos y presupuesto Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal. Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de acción ante desvíos. Liderazgo de equipos Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal. Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta. Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesión en posiciones gerenciales. Análisis y control de gestión Analizar métricas de desempeño comercial: ventas, margen, ticket promedio, rotación y stock. Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestión a la Dirección. Desarrollo de negocio Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales. Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido. Foco en el cliente Garantizar estándares de atención y ejecución en sucursal para comerciantes,



gastronómicos y consumidores finales.

Requisitos

Requisitos Formación Título universitario en Administración, Comercialización, Relaciones Internacionales, Economía o carreras afines. Posgrado o MBA: deseable. Experiencia 8 años o más en retail, consumo masivo o autoservicio mayorista. Al menos 5 años en posiciones de gestión comercial multisucursal (regional o nacional). Trayectoria progresiva en el canal: sucursal, región y gestión nacional. Experiencia liderando gerentes regionales con equipos distribuidos geográficamente. Conocimientos Gestión de P&L; por unidad de negocio, presupuestos y control de margen. Pricing, promociones, rotación y gestión de stock. Indicadores comerciales y herramientas de BI o reporting; Excel avanzado. Inglés intermedio. Otros Disponibilidad para viajar con frecuencia por el país. Competencias Visión integral del negocio: equilibra lo operativo, lo comercial y lo administrativo en cada unidad. Orientación a resultados: foco en rentabilidad medible y mejora continua. Liderazgo y desarrollo de equipos: forma gerentes y sostiene equipos de alto desempeño a distancia. Pensamiento analítico: decide con datos e indicadores. Adaptabilidad regional: entiende las diferencias de cada mercado del país. Negociación e influencia: articula con áreas internas y con la Dirección. Orientación al cliente: pone la experiencia del cliente en el centro de la ejecución.

Incentivos

Se ofrecen excelentes condiciones de contratación. Enviar cv a: [email protected]

📌 Gerente Nacional de Ventas (Buenos Aires)
🏢 MSP Consultora en Recursos Humanos
📍 Buenos Aires