Laboratorios Biofarma S.A. | MendozaEn Biofarma trabajamos con un propósito claro: brindar tranquilidad a quienes cuidan vidas.Gerente Comercial IVDBuscamos un/a Gerente Comercial para nuestra unidad de Diagnóstico In Vitro (IVD), el negocio que dio origen a nuestra compañía y que cuenta con una sólida trayectoria y presencia en la región.La posición tendrá la responsabilidad integral por el negocio de la unidad, liderando su estrategia, resultados y equipo, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.Principales responsabilidades- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD.- Gestionar integralmente el P&L; de la unidad, asegurando crecimiento, rentabilidad y uso optimizado de los recursos.- Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia, participación y valor de las cuentas.- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, soluciones y líneas de producto.- Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios, instituciones de salud y empresas representadas.- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office.- Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales, realizando los ajustes necesarios a partir de los resultados.- Analizar el desempeño por territorio, cliente y línea de negocio para mejorar la toma de decisiones.- Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Postventa, Finanzas y las demás áreas de la organización.- Impulsar el uso de datos,



herramientas digitales y automatización para mejorar la productividad y la calidad de la gestión comercial.Perfil que buscamos- Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en negocios B2B.- Experiencia gestionando equipos y desarrollando personas.- Experiencia en gestión de negocios con responsabilidad sobre ventas, márgenes y resultados.- Capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión comercial y financiera.- Criterio comercial, orientación a resultados y capacidad de ejecución.- Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.- Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de información.- Disponibilidad para viajar.- Residencia en Mendoza o disponibilidad concreta para radicarse en la provincia.Será especialmente valorada la experiencia en diagnóstico in vitro, tecnología médica, dispositivos médicos, industria farmacéutica o sector salud, aunque no constituye un requisito excluyente. También valoramos la experiencia utilizando Power BI, herramientas de automatización e inteligencia artificial aplicadas a la gestión y a la toma de decisiones.Sobre la posición: Reporte directo al CEO. Responsabilidad integral sobre el P&L; y los resultados de la unidad IVD. Equipo a cargo: aproximadamente 12 personas. Jornada full time. Modalidad presencial. Base: Mendoza.Buscamos una persona que combine visión de negocio, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, y que quiera asumir un rol relevante en la próxima etapa de desarrollo de Biofarma.#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente Comercial Ivd (San José)
🏢 Laboratorios Biofarma
📍 San José