El rol de Key Account Manager Global tiene como misión elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial para cuentas globales clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio. Lidera el proceso de ventas coordinando acciones con áreas de soporte como Planning, Visual Merchandising, Customer Service y Sales Operations, y colabora con Marketing, Logística y Finanzas. También lidera el proceso de Go To Market y define el surtido de productos por temporada, manteniendo una relación estratégica con los clientes.
Key Responsibilities
- Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial (Sales Plan) para cuentas globales fundamental, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio.
- Liderar el proceso de ventas coordinando acciones con áreas de soporte como Planning, Visual Merchandising, Customer Service y Sales Operations.
- Analizar y desarrollar oportunidades de expansión mediante la incorporación de la marca en nuevos puntos de venta y la optimización de las cuentas existentes.
- Diseñar e implementar planes de desarrollo para clientes, fortaleciendo el posicionamiento de la marca, la presentación de los locales y la gestión de KPIs, impulsando acciones de mejora continua.
- Colaborar con los equipos de Logística y Finanzas en la resolución de incidencias y en la gestión integral de la cuenta.
- Liderar el proceso de Go To Market en conjunto con las áreas de Marketing y Visual Merchandising, garantizando una ejecución alineada con la estrategia comercial.
- Identificar oportunidades de negocio comprendiendo los objetivos de la marca y las necesidades de los clientes para generar propuestas de valor.
- Mantener una relación estratégica con los clientes mediante visitas y reuniones periódicas, compartiendo resultados y seguimiento de planes de acción.
- Definir el surtido de productos por temporada en colaboración con las áreas de Planning, Merchandising y Visual, de acuerdo con la estrategia de distribución y segmentación de la marca.
Required Experience & Qualifications
- Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o disciplinas afines.
- Entre 3 y 5 años de experiencia en roles comerciales o de gestión de cuentas clave.
- Excel avanzado.
- Inglés avanzado.
Preferred Skills
- Experiencia en la industria deportiva (idealmente).
The Application Process
La solicitud se realiza en línea. Cada solicitud es revisada por personas reales; no se utilizan sistemas automatizados ni herramientas de IA para tomar decisiones de contratación. La IA solo puede usarse para pasos organizativos aislados, como la programación de entrevistas, sin influencia en las decisiones.
1. Completar y enviar la solicitud en línea siguiendo los pasos indicados.
#J-18808-Ljbffr
📌 Key Account Manager (Pilar)
🏢 Global Sports Jobs
📍 Pilar
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.