Desde Suessa, nos encontramos en la búsqueda de un Analista Sr Comercial (Desarrollo de Canal) para compañía local referente en la importación y comercialización de piezas de suspensión para el mercado de reposición automotor.
El Desafío
Tu objetivo principal será analizar, desarrollar y expandir la comercialización de la unidad de negocios de autopartes de suspensión importadas. Buscamos un perfil que logre un equilibrio perfecto entre la gestión directa de ventas a distribuidores/talleres y el análisis estratégico del mercado para optimizar la rentabilidad del canal.
Principales Responsabilidades
Desarrollo y Gestión del Canal Aftermarket
- Ejecutar la estrategia de captación y fidelización de distribuidores y talleres a nivel nacional y regional.
- Impulsar fuertemente la venta de la línea de suspensión: Bujes Silent-Block, Cazoletas de Suspensión, Topes de goma, Bieletas y Soportes de Motor.
- Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, ferias, eventos de la industria y redes profesionales.
Análisis Comercial e Inteligencia de Mercado
- Monitorear el mercado analizando a la competencia, elasticidad de precios y tendencias del parque automotor.
- Aportar insights basados en datos a la Dirección Comercial para decidir la incorporación de nuevas referencias o familias de productos.
- Proyectar la demanda (forecast) para alinear estratégicamente las ventas con las áreas de compras e importación.
- Analizar la cobertura geográfica para detectar zonas desatendidas y expandir la red.
Negociación B2B y Gestión de Cuentas
- Liderar la negociación con distribuidores y talleres (volúmenes, condiciones de pago, listas de precios y promociones).
- Gestionar el 100% del proceso comercial en Pipedrive (CRM), garantizando el seguimiento y cierre de cotizaciones.
- Realizar visitas periódicas a clientes para fidelizar el vínculo, auditar el nivel de satisfacción y detectar nuevas necesidades.
Requisitos del Perfil
- Experiencia (Excluyente): M
📌 Commercial Analyst (Buenos Aires)
🏢 Tech Sales Jobs
📍 Buenos Aires
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