En INSSIDE, buscamos un/a Account ManagerSemi-Senior para liderar la apertura de cuentas nuevas y el desarrollo de cartera en el ecosistema de ciberseguridad de LATAM y España.

Modalidad: Híbrida (3 días presencial en oficina de CABA x 2 Home Office)

¿Cuáles serán tus desafíos?

Hunting: apertura y generación de demanda
Construir y mantener tu propio mapa de cuentas objetivo, alineado al modelo de tiering comercial de la compañía.
Ejecutar prospección multicanal sostenida: outbound directo, LinkedIn Sales Navigator, referidos, eventos y comunidades técnicas.
Mapear la unidad de decisión completa en cada cuenta: CISO, CIO, Gerente de Seguridad de la Información, Compliance, Auditoría Interna, Compras.
Calificar oportunidades con metodología BANT y liderar reuniones de descubrimiento con foco consultivo, identificando el driver real detrás de cada necesidad.
Detectar ocasiones de entrada lateral: usar relaciones existentes en una filial para llegar a la casa matriz o a otras geografías del mismo grupo.




Coordinar con Preventa Técnica la construcción de la propuesta, defenderla ante el cliente y cerrar la operación.

Pliegos: licitaciones públicas y privadas
Monitorear portales de compras públicas y plataformas de e-procurement para detectar oportunidades compatibles con el portafolio.
Analizar la viabilidad de cada pliego y emitir una recomendación de go / no-go con criterio propio.
Coordinar el armado integral de la oferta articulando las áreas técnica, legal, económica y de antecedentes.
Gestionar el calendario completo del proceso: consultas, circulares, presentación, apertura de sobres, subsanaciones e impugnaciones.
Redactar consultas al pliego con criterio estratégico para mejorar la posición competitiva.
Mantener actualizado el repositorio de documentación habilitante reutilizable (ISO 27001, ISO 9001, SOC 2 Type II, ENS, FIRST) para reducir el tiempo de respuesta ante nuevos llamados.
Hacer el post-mortem de cada proceso — precio

📌 Key Account Manager Buenos Aires
🏢 INSSIDE Ciberseguridad
📍 Buenos Aires