Key Account Manager / Strategic Account Director (Senior)

Pilar, Buenos Aires | Modalidad mixta

En Besysoft, empresa de tecnología con más de 20 años de experiencia en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager / Strategic Account Director Senior para liderar cuentas estratégicas, desarrollar nuevos negocios y acompañar procesos comerciales de soluciones tecnológicas. Buscamos un perfil comercial con resistente orientación tecnológica, capaz de comprender las soluciones que ofrecemos, interpretar necesidades de negocio y mantener conversaciones de nivel técnico con clientes y equipos internos.

Principales desafíos
Gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas.
Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Liderar procesos de venta consultiva de servicios y soluciones de software.
Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de solución junto con los equipos técnicos.
Participar en reuniones con C-Level (CEO, CIO, CTO, CFO) y referentes técnicos.




Comprender conceptos de desarrollo de software, arquitectura, metodologías y tecnologías, pudiendo mantener conversaciones técnicas con clientes y equipos de desarrollo.
Trabajar en conjunto con equipos de Desarrollo, Operaciones y Delivery para diseñar propuestas de valor.
Liderar negociaciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Generar y mantener un sólido networking con tomadores de decisión.

Requisitos
Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales senior, KAM, Strategic Account, Business Development o similares, preferentemente en empresas de tecnología.
Experiencia comprobable en venta de servicios, proyectos y/o soluciones de software.
Conocimiento del ciclo de desarrollo de software y capacidad para comprender técnicamente las soluciones ofrecidas.
Experiencia interactuando con equipos de

📌 Key Account Manager Pilar
🏢 Besysoft
📍 Pilar