Requerimientos:

-Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y/o digitales en agencias digitales, consultoras IT, software factories, e-commerce o servicios profesionales afines (excluyente).

-Experiencia liderando ciclos completos de venta en procesos de larga duración y con múltiples tomadores de decisión.

-Capacidad para comprender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades de soluciones digitales: estrategia, sitios web, e-commerce, branding, contenidos, performance y/o growth.

-Inglés avanzado, nivel cualificado (oral y escrito), con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales con clientes internacionales.

-Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Requisitos deseables:

-Experiencia vendiendo a mercados internacionales y conocimiento de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).

-Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración o afines.

-Disposición para viajes ocasionales al exterior; visa vigente para EE.UU. o disposición para gestionarla.

Tareas a desarrollar:





-Generar ocasiones de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound (social selling, email, llamadas, networking, eventos y referidos).

-Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery con múltiples decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre de oportunidades de ciclo largo.

-Trabajar en conjunto con los equipos internos para construir propuestas viables, claras y alineadas con la capacidad real de ejecución.

-Al cierre, traspasar la ejecución y la gestión operativa al equipo de Cuentas, manteniendo el vínculo comercial con el cliente como referente y detectando nuevas oportunidades de venta (sell-ups) en las cuentas que abrió.

-Gestionar el pipeline comercial en el CRM, elaborar proyecciones de ventas (forecasts) y alcanzar o superar los objetivos comerciales establecidos.

Lugar de trabajo: CABA San Telmo – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cer

📌 Ref 21477: Senior Account Executive Buenos Aires
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires