Somos Nextbyn
Somos una Scale Up que brinda servicios de SaaS (Software as a Service) a empresas dedicadas a la distribución de productos de Consumo Masivo en todo LATAM. Contamos con +30 años de trayectoria, presencia en 10 países y un equipo de +150 personas.
¿Cuáles serán tus desafíos?
Liderar la estrategia y ejecución comercial end-to-end (planificación, pricing, forecast, demanda, conversión y retención) para acelerar el crecimiento del ingreso recurrente rentable (ARR), garantizando predictibilidad en las ventas, eficiencia operativa y rentabilidad del margen.
Responsabilidades principales
Estrategia Go-To-Market y Planificación
- Definir e implementar la estrategia de Go-To-Market por segmento y país (ICP, territorios, propuesta de valor y playbooks comerciales).
- Diseñar la planificación comercial anual y trimestral (definición de cuotas, ramp-up, modelo de headcount y asignación de territorios).
- Establecer la política de pricing y descuentos, administrando matrices de precios, promociones y excepciones.
- Gestionar el presupuesto del área y estructurar el plan anual de capacitación en función de las brechas de formación identificadas.
Ejecución Comercial y Pipeline Management
- Liderar el proceso de forecasting comercial (modelado de pipeline, escenarios y mitigación de riesgos).
- Colaborar con Marketing y agencias externas para optimizar la generación de demanda (MQL a SQL) y garantizar el cumplimiento de SLAs.
- Definir métricas clave del embudo de ventas y velar por la higiene de datos en el CRM (HubSpot).
- Participar directamente en la negociación y cierre de cuentas principal (key deals), justificando el ROI y caso de negocio.
- Diseñar la estrategia de expansión (cross-sell / up-sell) e impulsar el programa de partnerships.
Liderazgo y Gestión de Talento
- Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial en coordinación con RRHH (reclutamiento, onboarding y plan de carrera).
- Establecer tableros de desempeño, realizar sesiones de feedback 1:1 y